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对于亚马逊卖家来说，什么是好的投资回报率？
如果您接触过电子商务世界，您就会知道在亚马逊上可以赚钱。具体多少钱，取决于多种因素。
当您刚刚开始使用亚马逊 FBA 时，100% 的投资回报率通常被认为是健康的。
在以下部分中，我们将了解如何确定您的亚马逊投资回报率以及在您发展业务时确保您在亚马逊上取得成功的实用方法。
首先，对于亚马逊卖家来说，什么是好的投资回报率？
您的投资回报率 (ROI) 是您赚取的利润与在亚马逊上购买和销售商品的成本相比的百分比。例如，如果您以 5 美元购买商品，另外支付 5 美元的费用和广告费用，然后以 20 美元的价格出售该商品，那么您将获得 10 美元的利润或 100% 的投资回报率。
100% 投资回报率 = 10 美元净利润 / 10 美元 CoGS * 100
在亚马逊销售中，计算投资回报率需要将净利润除以销售商品成本 (CoGS)，然后将该数字乘以 100 以获得百分比金额。
您可以使用这个简单的公式插入您自己的数字来计算您的亚马逊投资回报率：
投资回报率=净利润/产品成本*100%
虽然这看起来很简单，但任何接触过一段时间的人都可以告诉您，它的内涵远比第一眼看到的要复杂得多。在亚马逊上销售涉及一系列费用，这些费用可能会侵蚀您的利润率。
如果您是亚马逊物流卖家，以下是您可能需要在投资回报率公式中考虑的部分：
· 亚马逊物流配送费用
· 每月库存仓储费
· 推荐费
· 每件商品费用
· 标签费
· FBA准备服务费
· 退货处理费
· 库存清除费
· 可变的成交费用
如何计算您的亚马逊FBA投资回报率
计算您在亚马逊上的实际投资回报率不仅仅是增加您的净利润和减少您的销售成本。不幸的是，这并不像遵循广泛引用的 3X 规则那么简单。
最近的估计显示，亚马逊目前占据了卖家超过 50% 的收入，比五年前增加了 10%。由于亚马逊增加了配送费用，而且许多卖家必须依靠亚马逊广告才能成功竞争销售，因此亚马逊物流卖家支付的费用更高。
即使您以 5 美元的价格购买产品并通过 FBA 以 15 美元的价格出售，一旦算上亚马逊的全部费用、广告和其他成本，您的实际投资回报率可能还不到 10 美元。
73% 的亚马逊卖家使用亚马逊物流 (FBA) 服务，计算投资回报率从未如此重要。
当然，同样重要的是要记住，投资回报率并不是唯一重要的指标。
让您的亚马逊投资回报率与您的销售策略保持一致
无论您选择在较少数量的产品上追求更高的亚马逊投资回报率，还是选择以较小的每件产品利润率来扩大销售和收入，结果可能仍然是一样的。
严格控制 FBA 费用
根据您的销售策略、商品类型和存储需求，这些费用可能会有很大差异，从而降低您的亚马逊投资回报率。
以下是需要采取的一些关键步骤：
· 交叉检查亚马逊官方价目表中的金额。您可以在此处找到您所在地区的价目表：美国、英国、欧盟、澳大利亚。
· 如果您怀疑有错误，请联系亚马逊支持以请求重新测量您的商品。
· 仔细检查以确保您选择了适合您需求的亚马逊计划。
例如，如果目标是增加销售额，那么专业计划可以帮助您降低费用并确保您有资格获得Buy Box。
留意滞留和不良库存
在提高亚马逊亚马逊物流投资回报率时，密切关注您的库存非常重要。
考虑一下您是否需要：
· 降低滞销产品的价格，以避免长期仓储费。
· 开展促销活动以产生更多销售和客户评论。
· 修复滞留的库存清单以开始产生销售。
· 检查您的移除订单上的地址，以避免商品被标记为废弃库存并被处置。
对亚马逊 FBA 费用进行分析可以帮助您避免可能会降低投资回报率的昂贵处罚，并有助于在规模扩张时保持利润率。
优化您的广告以降低 ACoS
效果不佳的广告可能会导致您的广告销售成本 (ACoS) 飙升。
如果您希望提高净利润率，您需要尽快安排好广告活动。
以下是一些提示，可帮助您确保广告发挥应有的效果：
· 找到并验证目标关键字后，即可优化您的广告。亚马逊平均 PPC 转化率为9.95%，CTR 为 0.41%，CPC 为 0.71 美元。目标是达到或超过这些数字！
· 如果您没有投放盈利广告的经验，也没有时间学习，请向专门的亚马逊营销机构或顾问寻求帮助。
· 通过采用其他策略，例如影响者营销、联盟营销、搜索引擎优化 (SEO) 和电子邮件营销，减少对亚马逊广告的依赖。
通过优化和多样化您的营销和广告策略，您可以测试和跟踪不同的渠道，以随着时间的推移提高您的总投资回报率。
如果您接触过电子商务世界，您就会知道在亚马逊上可以赚钱。具体多少钱，取决于多种因素。
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