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优化亚马逊广告，提高销售效果的8个策略
作为亚马逊卖家，可能面临的最大挑战之一是优化亚马逊商品推广活动或 PPC 活动。据报道，10 个亚马逊卖家中有 6 个在 PPC 营销活动中遇到困难。这些错误可能会增加他们的 ACoS（广告销售成本），而不会带来显着的投资回报率。那么，如何避免这些错误并优化亚马逊广告以获得最大效果呢？
通过了解并实施正确的亚马逊 PPC 策略。
优化亚马逊PPC营销活动的8个策略
亚马逊 PPC 广告活动采用按点击付费的模式，这意味着你只需在潜在客户点击你的广告时付费。然而需要优化营销活动以最大限度地提高结果。
1. 制定活动目标
优化亚马逊 PPC活动的最关键步骤之一是设定与你的业务目标相符的明确目标。这些指标将用于评估进度并确定优化营销活动有效性的最佳实践。
不管你：
· 有新的亚马逊产品要推出，
· 正在寻求增强你的市场主导地位，
· 想要针对黑色星期五或网络星期一等季节性销售日改进你的营销活动，
· 有兴趣实现特定的利润率。
例如，如果你的产品表现不佳，可以专注于实现收支平衡的 ACoS，以帮助解决现金流问题。相比之下，新产品的发布可能需要更多的预算来提高知名度和流量以产生销售。请记住，你的目标可能会随着时间的推移而改变，你应该相应地调整你的广告系列。
2. 构建你的 PPC 营销活动
PPC 广告系列的结构对于优化亚马逊广告以获得最大效果至关重要。
一般来说，有两种构建亚马逊 PPC营销活动的方法：
· 基于产品的营销活动：在此方法中，可以将类似的产品分组到单个营销活动中。活动中的所有广告都将链接到同一产品的不同变体。可以通过各个广告组监控每个产品的效果并相应地调整出价。
· 基于关键字的营销活动：这种方法涉及将具有相似搜索意图的关键字分组到不同的广告组中。这可以监控每个关键字的效果并相应地调整出价。
对于这两种方法，关键是定期检查广告系列的效果并根据数据进行调整。可以使用亚马逊的活动管理器来分析广告组、关键字、展示次数、点击次数、每次点击费用 (CPC) 和 ACoS，以识别表现最佳的广告并做出适当的更改。
3.收获关键词
关键词是任何 PPC 营销活动的基石。这些是潜在客户在亚马逊上寻找产品时使用的搜索词。
请记住，你的关键字越具体、越有针对性，你接触潜在买家并将其转化为实际客户的机会就越大。考虑使用长尾、竞争性较低的关键字，且每次点击费用 (CPC) 较低且转化率较高。
4、优化产品listing的关键词
除了在 PPC 广告活动中使用关键字外，还必须使用这些关键字优化产品列表。
一种方法是在产品标题和描述中包含大量相关的关键字。另外，请确保你使用要点和简洁的描述来突出你产品的优点和功能。
产品列表优化包含展示产品的高质量图像。可以影响客户的购买决策，从而提高亚马逊广告的转化率。
5.添加否定关键词
否定关键字是不希望其广告出现的搜索字词。在你的广告系列中添加否定关键字有助于确保你的广告仅向可能购买你产品的潜在客户展示。虽然限制关键字的数量，但它可以帮助提高广告系列的效果并降低你的亚马逊 PPC 成本。
花时间定期查看和分析你的搜索词报告。这将帮助你识别任何点击率高但转化率低的搜索词，表明该关键字与你的产品无关。你的审查还可能会发现在你的广告系列中可能相互竞争的重复关键字。
6.设定目标广告销售成本（ACoS）
有效地使用预算是任何 PPC 活动以及亚马逊业务整体成功的关键要素。ACoS 是衡量 PPC 广告活动有效性的关键绩效指标：它计算广告产生的销售额与广告成本的百分比。
牢记目标 ACoS 有助于你控制和优化广告效果，确保它们产生积极的投资回报率。根据经验，ACoS 的目标是 20-30% 之间，尽管这可能会根据产品的利润和竞争而有所不同。
请注意，如果你的 ACoS 高于你的目标，则广告没有产生足够的销售额来支付广告费用，可能需要进行一些调整。在这种情况下，可以尝试：
· 降低出价，
· 暂停表现不佳的关键字，
· 更改广告设置以降低你的 ACoS。
另一方面，如果ACoS 低于你的目标，则你的广告正在产生可观的利润，并且可能有增加广告支出的空间。可以利用这个机会通过提高出价、添加新关键字或在不同产品上投放广告来扩展和扩展你的广告系列。
7.使用自动营销活动
在亚马逊上设置 PPC 广告活动时，有两种选择：自动或手动定位。
自动广告系列非常适合初学者或时间和资源有限的人，因为它们可以帮助你识别高性能关键字并提高整体广告系列效果。但自动广告系列可能并不总是最具成本效益的选择，因为可能会针对不相关或效果不佳的关键字展示你的广告。
自动与手动营销活动
自动营销活动最好用作为手动营销活动收集数据和见解的起点。一旦有了足够的数据，你就可以创建高度针对性的手动营销活动，重点关注与你的产品相关的特定关键字和搜索词。
自动营销活动的一些优点：
· 减少在关键字竞价或研究上花费的时间和精力，以实现最佳的广告系列设置。
· 能够发现新的关键词机会和长尾关键词，即使使用最好的关键词研究工具也无法识别这些关键词。
· 它们提供了有关哪些关键字效果良好的宝贵见解，可以帮助你完善手动广告系列和整体 PPC 策略。
手动营销活动的一些优点：
· 更精确地定位和控制哪些搜索词会触发您的广告。
· 能够为每个关键字设置不同的出价，使能够专注于带来最多转化的高价值关键字。
· 广告定制和测试更加灵活，例如创建独特的广告副本或使用不同的广告格式。
归根结底，自动和手动广告活动都有各自的优势，最好一起使用以实现全面的 PPC 策略。
8.获得积极的产品评论
在亚马逊上购买商品之前，大多数顾客都会查看产品评论来确定它是否物有所值。作为卖家，一些正面评价可以大大提高你的销量和提高产品的可信度。
那么，如何才能鼓励对你的产品的正面评价呢？以下是一些提示：
· 使用亚马逊的“请求评论”功能，该功能允许你向购买你产品的客户请求反馈。个性化你的消息并提供卓越的客户服务，以增加获得积极评价的机会。
· 评论的数量和质量很重要；事实上，60% 的顾客表示，评论数量在做出购买决定时至关重要。至少 10-15 条平均评分为 4.5 或以上的评论可以显着提高产品的转化率。
· 及时、专业地处理负面评论，向潜在买家表明你关心客户的满意度并愿意解决任何问题。
通过以上策略，可以避免常见的亚马逊 PPC 广告活动错误并优化广告系列，从而获得最大的投资回报率。请记住，积极地管理和调整广告活动是确保在亚马逊上实现成功的关键要素之一。
作为亚马逊卖家，可能面临的最大挑战之一是优化亚马逊商品推广活动或 PPC 活动。
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