如何利用亚马逊品牌定制促销活动重新定位流失的买家?

在如今竞争激烈的亚马逊市场上，品牌定制促销活动是引导销售、增强客户忠诚度的强大工具。亚马逊为品牌提供了六种不同的受众类型，让您能够将亚马逊促销活动精确定位到您的目标客户群。

针对六种不同的受众类型定制您的促销活动

1. 品牌追随者

品牌追随者是那些积极选择在亚马逊上关注您的品牌的客户。他们对您的产品和更新表现出浓厚的兴趣，这使他们成为独家促销的理想受众。这是您最亲近的粉丝，可以通过提供专属优惠或早期访问来奖励他们。

2. 回头客

回头客是过去12个月内多次购买您的品牌产品的个人。与他们互动可以进一步鼓励他们的忠诚度，促使他们进行重复购买。您可以为他们提供促销活动以表达感谢，例如购买一送一或定期折扣。

3. 最近的客户

最近的客户是指最近从您的品牌购买过产品的客户。他们仍在探索您的产品，因此愿意接受促销活动。这是提高客户转化率的机会，例如，您可以提供他们首次购买的特别折扣。

4. 高消费客户

高消费客户是指过去12个月内在您的产品上花费最多的个人。这些有价值的客户倾向于投资您的品牌，使他们成为特别促销活动的主要受众。为他们提供高价值的产品包或独家促销，以进一步增强他们的忠诚度。

5. 潜在新客户

潜在新客户是指在过去12个月内点击过您的产品但尚未购买的个人。他们代表着未开发的潜力，有针对性的报价可以将他们的兴趣转化为实际销售。您可以提供首次购买的折扣或奖励计划来吸引他们。

6. 购物车放弃者

购物车放弃者是指已将您品牌的产品添加到购物车但在过去三个月内尚未完成购买的客户。他们表现出强烈的购买意愿，并可以通过相关促销活动来吸引他们完成交易。例如，您可以提供购物车中商品的额外折扣或免费运费来鼓励购买。

制定预算

为您的亚马逊品牌定制促销确定合适的预算是成功活动的一个重要方面。以下是有效设置预算的方法：

考虑观众规模和折扣百分比

您的预算应该直接受到您计划的目标受众规模和您打算提供的折扣百分比的影响。

例如，如果您的目标是 10,000 名回头客，并为 30 美元的产品提供 10% 的折扣，您可以按如下方式计算预算：

· 预计平均促销活动可能会被大约 5% 的合格受众兑换（10,000 x 5% = 500）。

· 要确定最低预算，请将预期兑换乘以折扣金额：500 x 10% = 50 件折扣产品。

· 如果您的产品每件成本为 30 美元，则您的最低预算应涵盖这 50 件产品的成本：50 x 30 美元 = 1,500 美元。

创建量身定制的促销活动 - 分步指南

使用亚马逊品牌定制促销创建定制促销是一个简单的过程。让我们逐步完成有效设置促销活动的步骤：

第 1 步：登录您的亚马逊卖家中心账户。

第 2 步：转到“广告”并点击“品牌定制促销”。

第 3 步：点击创建定制促销。

第 4 步：选择您的品牌和您希望定位的特定受众。每种受众类型都有名称、描述和估计受众规模。当您准备好继续时，单击“下一步” 。

第 5 步：提供促销所需的详细信息，例如 –

· 促销名称

· 折扣百分比 – 必须在 10% 到 50% 之间

· 预算 – 至少 100 美元

· 开始日期和结束日期 – 必须至少为未来 24 小时

第 6 步：：查看促销详情并点击提交。

亚马逊批准您的促销活动后，您选择的受众即可看到该促销活动。现在，您的定制促销活动已上线并准备好吸引潜在客户。

遵循这些步骤将使您能够有效地创建量身定制的促销活动，从而吸引您的目标受众并在亚马逊平台上实现您的营销目标。

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