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亚马逊促销：战略方法
本文将介绍卖家可以使用的不同类型的促销选项，对于所有刚接触亚马逊销售或尚未尝试任何促销活动的品牌所有者来说，这可能是一个很好的起点，利用“最佳”亚马逊促销活动的最有效方式和手段提供宝贵的见解。
什么是亚马逊促销活动？
这些本质上是亚马逊平台上为品牌提供的工具，可以使用不同形式的折扣或降价来实现更高流量、转化率和销量的目标。
以下是亚马逊上提供的不同促销活动的摘要版本：
· 需要清算库存并拥有良好的流量：使用秒杀
· 需要清算库存但受到淡季忧郁的影响：使用最佳优惠
· 需要清算库存但流量/转化率较低：使用价格折扣
· 需要为新产品创造曝光机会：使用多重购买优惠将新 SKU 与产品组合中最受欢迎的 SKU 联系起来
· 需要保护市场份额，与价格较低的竞争对手 SKU 相比：使用最佳优惠
· 需要提高转化率（特别是在活动日之后）：使用优惠券/代金券
· 需要解锁低采购订单量（供应商中心）：使用最佳优惠
如果这些信息看起来很有用并且是您正在寻找的内容，那么请继续阅读，这些是亚马逊上最有效的促销类型：
A. 最佳优惠（BD）：
此类促销活动的显着特点是突出显示的文字显示了商品的“折扣百分比”，这对买家产生了心理影响，并且由于促销活动的有效时间有限，因此产生了采取行动的紧迫感。
由于BD交易会持续 7 天，即卖家从周一到周日的一整周，或者供应商的两周，因此更有可能获得更精简的列表流量，错过倾斜的流量高峰或低谷，从而获得收益产品的销售排名。
众所周知，这些交易可提高销售收入和销售数量，与前一周相比至少增加 10-20%。
但是，7 天优惠/最佳优惠仅适用于产品组合中表现最好的产品。这意味着您需要在接受此促销活动之前向亚马逊证明您的资格 - 最低要求包括成为专业卖家，对相关产品的评级至少为 3.5 且评级高于 3。不过，最重要的标准仍然是销售历史记录，它决定了您的产品是否符合交易资格。
B. 秒杀（DOTD)：
这些优惠与 7 天优惠（最佳优惠）非常相似，区别仅在于其有效期，例如仅在 24 小时内有效。
仅适用一天也意味着亚马逊上的列表流量可能会出现偏差——基本上意味着影响性能的机会要少得多。它们在某些情况下有效，而在大多数情况下则无效。
好消息是，它们通常可以在产品组合中的大多数产品上使用，并且可以用来明智地影响品牌顶线销售。
这些交易对于产品组合中表现最好的产品表现最好，因为列表已经产生了“精简”的高流量，同时提高了转化率。然而，它们的效果往往远不如最佳优惠。
优惠券/优惠券：
在英国或欧盟，优惠券或代金券使客户有机会通过将优惠券剪在列表上来索取额外折扣。
这些可以以产品报价的百分比折扣或金额折扣形式提供。
优惠券再次有助于创造额外折扣的心理效果。
然而，数据显示，优惠券的兑换率仅为 50%，这意味着只有一半的顾客在结账时真正兑换了优惠券，这可能是由于理解其机制的复杂性。考虑到他们在亚马逊内外剪取优惠券的悠久历史，他们在美国也被认为更有效。与优惠不同的是，它们不在主页上提供，而是在单个列表上提供，从而使它们不那么明显。
因此，优惠券的功效通常远低于促销，因此当促销优惠的经济性变得非常重要时，就会促使其使用——这意味着由于兑换率只有 50%，优惠券不会像任何其他类型的优惠券那样损害利润。促销折扣或交易。
折扣或买一送一优惠
这些代表了亚马逊上的非传统折扣，以百分比折扣或买一送一（BOGO）的形式出现，并且被品牌非常选择性地使用。原因是它们在亚马逊主页上的任何地方都不引人注目，并且必须在列表中单独查看，这意味着列表本身会增加流量，而促销可以做出贡献的唯一方法是提高转化率。
这些促销活动的一个独特之处在于，它们并不总是由品牌驱动，在某些情况下也可以由亚马逊进行促销。
A. 亚马逊给予的促销活动：
亚马逊给出的典型“折扣”如上所示。在此，结账时 5% 的折扣适用于亚马逊所选清单中的任何 4 件或更多商品。可以通过单击“商店合格商品”链接来查看。
这些类型的促销是一种出路，可以清理多余的库存，同时为更有价值的库存让路。此外，亚马逊通常仅将此类促销活动应用于低价商品，而不是其平台上的有价值或优质产品。规模经济很重要。
由于这是一个非常有选择性的邀请折扣，公平地说，这里唯一有价值的建议就是每当它为您的产品增光添彩时，都要沉浸在这次促销活动的荣耀中。
B.折扣：
这些促销活动与亚马逊驱动的促销活动非常相似，只不过它们是由品牌本身提供的，并且在大多数情况下也涉及卖家生成的促销代码。
这些促销代码是使用有影响力的视频在亚马逊平台外推广产品的好方法，可以在其中共享代码，提示观众访问列表。
虽然使用率不高，促销也不是很有效，但在整合外部（即亚马逊外部）和内部营销促销工作时，它们确实值得一试。
C.买一送一：
这些折扣是真正引人注目的折扣，通常用于目标是实现雄心勃勃的营收的情况，因为库存过多或产品即将到期，甚至可能是为了推出新产品或为了增加现有产品的平均订单价值。
据了解，在“正常情况”下，这些促销活动仅推荐用于利润率至少为 40% 且拥有过多（旧）库存的产品，从而使天平严重偏向于收益而不是损失。
Prime 专享折扣 (PED)：
这些折扣仅适用于亚马逊 Prime 会员，旨在创建“独家合格”折扣捐助受众。
这次促销除了打折之外没有什么特别的。
当PED在Prime Day时出现蓝色删除线的价格折扣效果时，会对目标受众产生很大的心理影响。
因此，下次当您担心活动当天您的明星产品没有优惠时，请不要忘记使用简单的 PED 来创造所需的魔力。
最后，卖家们可以通过亚马逊平台上的WOOT Deal的几种不同活动类型提报活动，包括DOTD（每日特惠）、BD（品牌促销活动）和LD（清仓促销活动）。卖家可以根据需求选择不同类型的活动进行提报。对于较大型的活动，卖家可以优先提报并预留活动位置。
本文将
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