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亚马逊新品推广新思路，站内+站外同向出击，对躺平坚决说NO!—巧豚豚

时间：2023年03月02日 08:03:42 来源：亚马逊运营推广

亚马逊作为全球最大的电商平台之一，拥有数亿的用户，为品牌商提供了极其广阔的营销空间。但随着越来越多的品牌商进驻亚马逊平台，推广变得愈发困难。很多卖家都不知道要怎么玩才可以让自己的利益最大化。因此，亚马逊新品推广需要不断创新，提供新的推广思路，帮助品牌商提高新品推广效果。本文将探讨亚马逊新品推广的新思路。

1、利用新品推荐功能

亚马逊平台上有一个新品推荐功能，可以将新品直接推荐给感兴趣的用户，从而提高新品曝光率和销量。品牌商可以利用这个功能，将新品直接推荐给和产品相关的用户，提高新品销量。

2、高价格+灵活调整折扣力度+提升转化率

第一阶段：不进行广告投放，站外采取纯CODE策略

在新产品上架初期，如果不进行广告投放，就很难吸引到自然流量，因此需要采取纯CODE的站外推广策略。在这个阶段，自然流量和订单并不是最关键的指标，而是要提高新品的转化率，以此来推动BSR排名的上升。

为了达到这个目标，可以采用间歇式流量或一次性流量投放站外。通过在亚马逊后台的数据报告和业务报告中观察每天的访问量和转化率，可以做好订单数据记录表，并及时调整推广策略。同时，也可以通过这些数据观察新品的自然订单和站外订单情况。

第二阶段：不投放广告，站外采取CODE+COUPO策略

在新产品上架后的一周或两周时间内，如果还未进行广告投放，需要采用站外CODE+COUPO的方式来推广产品。这个阶段，需要使用sif工具检查链接自然关键词的排名，一旦90%以上的关键词排名进入前3页，就需要采取CODE+COUPO的推广模式。

第三阶段：站内投放广告，站外停止投放

停止站外投放的标准动作包括：新增评论数量必须达到10条以上，并且星级评分保持在4.3分以上。不同产品类别的竞争程度不同，因此停止站外投放的评论数量要求也有所不同。例如，对于钢化膜这类产品，一旦链接评论数达到100条以上，就可以停止站外投放；而对于录音师这类产品，评论数达到30条左右就可以停止站外投放。此外，不同产品类别对新增评论数量的要求也不同。

在实际操作站内+站外双向推广时，我们会发现定价过高会导致站内转化率较低，竞争程度不够激烈；而定价过低则会导致在站外推广时需要承担超过50%的社交化推广成本，赔本的风险较高。因此，如何解决站外流量引进来，而站内流量转化率不受价格影响，是一个需要解决的问题。我们可以如下处理：

1、采用双账号布局的策略，即同一产品同时发布在两个账号下，一个为主账号，一个为小号。主账号主要侧重站内流量推广，而小号则采取高价高折扣的方式进行推广。

但是需要注意的是，亚马逊平台不允许同一产品在两个账号下同时上架销售，因此在采用双账号布局策略时，需要确保产品信息和售价在两个账号中保持一致。

主账号和小号需要明确其在产品销售中的定位区分，主账号主要侧重站内流量推广，而小号则采取高价高折扣的方式进行推广。在定位区分时，需要根据产品特点和市场需求做出合理的规划，避免主号和小号之间的竞争和重叠。

小号采取高价高折扣的策略，需要控制好价格和折扣力度，确保在吸引消费者的同时不会造成太大的亏损。同时，需要及时调整小号的售价和折扣力度，避免对主号产生负面影响。

2、安排策略

以一个售价为15元，产品加运费佣金等费用为9元，毛利率为40%，同行价格波动范围在13-18元的产品为例，制定的第一阶段策略是将主号和小号的价格都定为32.99元。在第一次进行站外推广时，小号采取七折的价格策略，吸引消费者购买，当达到一定的销售量后，系统会抓取主号的价格为32.99元。随后，主号开始大幅降价至15.99元，小号价格保持在32.99元，为未来的产品推广打下基础。

采用主号和小号定价均为32.99元的策略，可以创造高价值的购买体验，吸引更多的消费者购买。同时，小号采用七折价格策略，可以进一步提高产品的销量和曝光率，为后续的推广打下基础。当达到一定的销售量后，系统会自动抓取主号的价格，从而保证了主号的曝光和销售。随后，主号开始大幅降价，以15.99元的价格进一步吸引消费者购买，而小号价格保持在32.99元，为未来的产品推广做好铺垫。此外，由于产品的毛利率较高，这样的策略也能够保证销售收益，提高产品的竞争力。

3、持续推广策略

站外推广时，我们通常会将重点放在小号上，这样做的目的是让小号更容易被联盟转发和客户购买。因为当客户面对大幅度折扣的产品时，肯定会更加容易被吸引。此外，我们在整个竞争过程中也要保持站内流量的位置，确保我们的价格不高于市场价格，并采用多种方法进行推广，以增加站外流量引入。