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做亚马逊FBA成本太高？七个技巧帮助卖家降低费用---巧豚豚
亚马逊平台是目前最大的电商平台之一，尤其是在北美市场，卖家经常使用亚马逊FBA来处理和配送他们的产品。在亚马逊上销售产品可以为卖家带来极高的收益，但同时也需要承担一些成本。Fulfillment by Amazon (FBA) 是亚马逊提供的一种配送和处理服务，为卖家节省了大量的时间和精力。但是，随着FBA成本不断上涨，许多卖家会发现他们的利润不如之前那么丰厚，因此他们不得不寻找降低FBA成本的方法。
为什么FBA对于卖家如此重要？
在亚马逊平台上，FBA物流服务是非常重要的一项服务。它不仅可以为卖家提供方便的物流配送服务，而且还可以为买家提供优质的客户体验。根据亚马逊官方数据统计，超过40%的买家只愿意购买使用FBA物流服务的商品。这表明，如果卖家不使用FBA，将错失大量潜在的客户和销售机会。
如何降低FBA成本？
尽管FBA成本不断上涨，但卖家仍有许多方法可以降低成本，提高利润率，以下是七个有用的技巧来控制FBA的成本：
一、优化FBA头程物流
FBA头程物流，占据着卖家总物流成本的大部分，如果能够降低头程物流的成本，那么使用亚马逊FBA的成本必然会下降。那么FBA头程物流如何优化呢? 下面提供一些具体的方法和建议：
1、选择合适的运输方式：以海运为主，可以降低运费，抵达美国的最低成本只需要8元/kg左右。如果时效要求较高，可以考虑快船，如EMS等，如果时效更紧急，可以使用空运、快递直发等渠道发货。
2、优化包装：合理的包装可以减少货物的体积和重量，从而降低运费成本。卖家可以选择轻量化材料和紧凑的包装方式，以节省运输费用。此外，在包装上也要注意保护货物，避免因包装破损而产生额外费用。
3、与货代合作：与价格更低的货代合作，可以获得更具有竞争力的价格。通过寻找和比较多个货代，可以找到最具性价比的运输方案。
4、合理掌控发货时机：卖家需要掌握好发货时机，合理地规划出货时间，以便货物在预计的时间内抵达目的地。如果过早或过晚发货，将会增加不必要的存储费用或补运费用。
5、增加批量：当卖家有大量货物需要运输时，可以采取一些措施增加批量，如订购更多的货物，增加装载数量等。通过增加批量，可以降低单个产品的运输成本。
通过优化FBA头程物流，卖家可以降低物流成本，提高产品利润率。需要注意的是，具体的优化方案需要结合产品特点、市场需求、运输时效等多方面因素进行综合考虑和选择。
二、制定物流发货计划
针对FBA成本高的问题，产品退货数量和发货频率是一个非常重要的因素。如果卖家的发货量太多，就很容易出现库存积压，需要支付长期仓储费，而且也可能导致资金周转困难。相反，如果发货量太少，又容易出现断货，影响listing的权重和产品销量。
因此，卖家需要根据自己的销售情况制定物流发货计划。
首先，需要分析产品的销售情况和预测未来销售的趋势，根据这些数据来制定适当的发货计划。卖家可以通过亚马逊的销售数据分析工具来获取这些数据。
其次，卖家可以采用预定计划的方式来规避库存积压和断货的问题。卖家可以在每个月初计算需要预定的库存数量，根据这个数量来制定发货计划，以便在亚马逊仓库中维持足够的库存量，同时避免过多的库存积压。
另外，卖家还可以在FBA中使用自动补货功能。这个功能会根据产品的销售情况和库存水平自动进行补货，以保持足够的库存量。卖家可以设置自动补货的触发条件和数量，以适应自己的业务需求。
总之，卖家需要根据自己的销售情况来制定物流发货计划，以避免库存积压和断货问题，并同时降低FBA成本。通过分析销售数据，使用预定计划和自动补货功能，卖家可以更好地控制发货量，提高销售效率，同时保持足够的库存量。
三、优化选品环节
卖家在选品时，可以将物流成本和仓储成本考虑进去。如果碰到两个相差不多的产品，可以选择产品体积更小、重量更轻的货物。这样不仅能降低FBA头程物流成本，还能降低后续的派送费、仓储费等费用。
四、产品搭配销售
卖家可以通过搭配销售的方式提高销售单价，同时增加销售额。此外，还可以降低FBA物流成本，因为分别向3个不同的客户销售产品需要支付3次物流运费，而将三件产品销售给同一个客户则只需要支付一次物流运费。为了实现这个目标，卖家可以采用多种方法，例如捆绑销售、搭配销售和多件折扣等策略。
1、捆绑销售
将两个或多个产品打包销售，以吸引消费者购买。例如，卖家可以将一款洗发水和护发素打包销售，或者将不同颜色或款式的T恤组合销售。
2、搭配销售
将两个或多个产品作为搭配销售，以增加消费者对产品的兴趣和需求。例如，卖家可以将一款瑜伽垫和瑜伽球搭配销售，或将一款背包和一款水壶搭配销售。
3、多件折扣
卖家可以设置多件折扣，以吸引消费者购买更多数量的产品。例如，如果一件产品的单价是10美元，那么卖家可以设置购买2件时享受5%的折扣，购买3件时享受10%的折扣，以此类推。
通过以上方式，卖家可以促进消费者购买更多的产品，从而降低FBA物流成本，并且提高销售额。但是，卖家在实现产品搭配销售的同时，也需要注意产品的质量和合理定价，以确保消费者的满意度和销售利润。
五、参加亚马逊物流计划
为了参加亚马逊的轻小物流计划，卖家需要在卖家中心中提交相关申请。在提交申请时，卖家需要遵循平台的规定并满足特定的条件。例如，美国站的卖家需要确保货物的重量小于15盎司，尺寸在16x9x4英寸以内，售价低于10美元。而英国站的卖家则需要确保货物的重量不超过250克，尺寸小于30x22x2.4厘米，售价低于7英镑。如果卖家的产品符合这些标准，他们就可以通过卖家中心提交参加轻小物流计划的申请。申请获批后，卖家就可以享受大约20%左右的FBA物流成本折扣。值得注意的是，轻小物流计划目前仅适用于美国站和英国站的卖家。
六、注意产品库存异常
在亚马逊仓库存放产品有时会出现一些问题，比如产品丢失、存放位置不当、入库数量统计不准确等。这些问题会给卖家带来不必要的运营成本，因为卖家需要花费时间和精力来解决这些问题。
为了避免这种情况发生，建议卖家定期在后台核对存放在亚马逊仓库中的产品数量和信息，以确保它们与自己的记录一致。如果发现库存异常，例如库存数量不足、产品位置不对等情况，卖家应及时联系客服，进行相应的处理和索赔，以减少对自己的影响。这样可以最大程度地减少运营成本，提高运营效率和顾客满意度。
七、合理利用出口退税
出口退税是指政府为了鼓励出口和促进经济发展而向出口企业返还的税款。在中国，符合一定条件的企业出口产品可以申请退还部分或全部出口关税、消费税和增值税等税金。
对于卖家来说，如果其产品符合出口退税的相关规定，可以通过申请退税来降低产品的出口成本，从而提高卖家的盈利空间。不过，需要注意的是，不是所有产品都能够享受出口退税的政策，需要符合一定的条件。具体来说，以下几类产品比较容易符合出口退税的条件：
1、高新技术产品
2、知识产权、品牌等附加值较高的产品
3、环保、节能、新能源等符合国家政策方向的产品
4、农产品、畜产品等出口到一些国家和地区的产品
为了合理利用出口退税政策，卖家可以先了解产品是否符合出口退税政策，并咨询相关专业人士，如税务师、海关代理等，协助申请出口退税。同时，也需要注意出口退税政策的具体操作流程和注意事项，以免造成不必要的损失。
对于亚马逊FBA卖家来说，降低成本和提高利润是永远的主题。通过不断地优化操作和探索，相信卖家们一定能够找到最适合自己的经营模式，让亚马逊FBA成为一个更加优秀的销售平台。
亚马逊平台是目前最大的电商平台之一，尤其是在北美市场，卖家经常使用亚马逊FBA来处理和配送他们的产品。在亚马逊上销售产品可以为卖家带来极高的收益，但同时也需要承担一些成本。
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