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亚马逊的转化率：你需要了解的一切（2023 年）
在这个竞争激烈的市场中，了解和有效地管理转化率是决定你产品在搜索结果中排名和销售表现的关键之一。在本文中，我将向你介绍什么是转化率，为什么它如此重要，以及如何计算和提高亚马逊广告的转化率。无论你是一名新手卖家还是经验丰富的亚马逊运营者，这些信息都将对你的业务产生积极的影响。
什么是转化率？
转化率是亚马逊用来确定促成销售的页面访问次数的指标。
这是一项至关重要的措施，原因如下：
l 它为你提供了列表健康状况的广泛概述。
l 它提高了你产品的排名。
l 它可以帮助你评估列表副本 A/B 测试的结果。
l 它可以帮助你确定哪些领域需要改进。
另一方面，高转化率并不总是意味着你的公司表现良好。请记住，一名访客购买你的产品就意味着 100% 的转化率。
销售产品或服务的网站通常具有 1% 到 2% 的转化率。然而，当谈到亚马逊时，这个数字要大得多。
亚马逊listing的平均转化率为10%到15%。Prime会员的比例更高，超过74%。这是因为许多浏览亚马逊的消费者已经计划购买一些东西——即使不是立即购买，也会很快购买。
但跟踪转化率的最重要原因可能是它是将你的列表推至搜索结果顶部的变量之一。为了对列表进行排名，亚马逊的A9 算法会考虑转化率和销售速度。
如何计算转化率？
转化率=（总转化）/总点击次数
在亚马逊上，平均转化率为9.87%。当然，这些平均值会根据专业的不同而有很大差异，就像任何测量一样。
客户希望在做出最终购买选择之前搜索并比较产品，因此更昂贵的产品（100 美元以上）通常转化率较低。
除亚马逊外，平均电商转化率约为 1.33%。这意味着亚马逊PPC平均转化率为9.89%，充分说明了亚马逊广告的有效性。这些是处于漏斗底部、渴望购买的热门潜在客户。
亚马逊的良好转化率是多少？
很难说什么才是“良好”的亚马逊转化率，因为它会根据你提供的商品而有所不同。平均而言，亚马逊上合理的转化率应该在 10% 到 15% 之间。
例如，如果你的转化率为 50%，你会欣喜若狂，对吗？如果你仔细看看这个转换的数据，情况就会有所不同。
假设你的产品有 3,000 次会话和 90 次转化，转化率仅为 3%。你会对这个统计数据感到满意，因为你有大量的会话和销售。
如何监控亚马逊转化率？
跟踪亚马逊转化只需几个步骤：
步骤 1：从“报告”菜单中选择“业务报告”。
步骤 2： 检查销售和流量统计数据。
步骤 3：找到“订单项目会话百分比”行。你的转化率将显示在这里。
步骤 4：此选项结合了所有元素。
步骤 5：要按产品获取，请检查是否有“按 ASIN”的报告。
如何提高亚马逊广告的转化率？
提高转化率对于组织各方面都有正面影响，直接和间接。高转化率表示销售增加，同时也反映了产品受欢迎程度，亚马逊算法将奖励高排名，带来更多销售。
1、优化列表外观
l 主图片、标题、价格在产品列表中占据关键位置，必须精心设计。
l 移动设备用户首先看到图片，所以确保它们是高质量的，包括说明性图形，以便快速传达产品信息。
l 说明不可忽视，为移动用户提供更多信息，确保描述易于理解。
2、提供优惠折扣
偶尔提供特别折扣可以显著提高购买可能性，保持竞争力。
3、改善客户体验
通过提供卓越的运输、包装、电子邮件和客户服务体验，可以建立忠诚客户，提高转化率。
4、创建全渠道销售漏斗
从其他渠道引导访问者到亚马逊列表，提供更多信息，吸引有意向购买者，尽管需要更多努力。
5、利用评论
l 包括买家评论，积极回应负面评论，增加社会证据，建立信任。
l 亚马逊徽章如"亚马逊精选"等也可以增加产品信任度。
在本文中，通过优化你的亚马逊产品列表外观、提供特别折扣、改善客户体验、创建全渠道销售漏斗以及利用客户评论等方法，你可以在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。
在这个竞争激烈的市场中，了解和有效地管理转化率是决定你产品在搜索结果中排名和销售表现的关键之一。在本文中，我将向你介绍什么是转化率，为什么它如此重要，以及如何计算和提高亚马逊广告的转化率。无论你是一名新手卖家还是经验丰富的亚马逊运营者，这些信息都将对你的业务产生积极的影响。
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