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旺季备战营销策略，巧豚豚祝您一臂之力 – 巧豚豚
作为亚马逊卖家，备战旺季是确保业务成功的关键。这是一个消费者更愿意消费、竞争激烈的时间段。在本文中，我们将讨论如何在旺季吸引目标客户和提高客户复购率，包括每年旺季的时间、备货思路以及应对亚马逊旺季的运营策略。
在跨境电商行业中，一般来说上半年3-5月，下半年的9-12月是跨境电商的销售旺季，6、7、8月处于两个旺季的过渡期为销售淡季。我相信对于所有的卖家来说年终旺季是一年中让人最期待的几个月，特别是进入9月以后，平台就逐渐进入“厮杀”的状态，万圣节、感恩节、黑色星期五、网络星期一、圣诞节等等，这些消费力旺盛的节日全部集中在了9月至12月，电商平台一年的收入都要看这几个月的表现，这就是所谓的旺季。
那么，在旺季的时候，每个节日该如何备货呢，下面简单介绍一下备货思路：
1、亚马逊会员日Prime Day（7月10日至20日之间）
亚马逊为庆祝周年庆而每年在7月份开展全球大促活动，称为Prime Day，仅对指定国家的Prime会员提供活动。Prime Day当天是全年销量最大的日子之一。
针对此次促销，我们推荐健身器材、益智教育类玩具、办公学习及电子类产品等品类。
备货建议：大胆备货，建议备货量按平时的5-20倍备足，最低库存需要在6月25日之前入FBA仓库。
推荐原因是，虽然Prime Day当天所有品类都很畅销，但疫情期间的特殊需求使居家办公和学习成为新常态，因此将重点布局特殊时期的特殊需求产品，将事半功倍。
1、 万圣节Halloween（10月31日）
每年的10月31日是西方传统节日——万圣节前夜，也是这个节日最热闹的时刻。有经验的卖家都会准备和万圣节有关的品类。
我们推荐的品类包括COSPLAY服务、南瓜LED灯饰、鬼怪家装、鬼怪玩具等。
备货建议：如果您经营的是上述产品，建议从9月开始备货，特别是生产周期较长的产品。
推荐原因是，万圣节前夕，孩子们会穿上化妆服，戴上鬼怪面具，挨家挨户收集糖果。万圣节通常与灵异事件联系在一起，因此建议选择带有万圣节节日气息的产品。
2、 感恩节Thanksgiving（11月23日）
1941年，美国国会正式将每年11月第四个星期四定为“感恩节”，感恩节假期一般会从星期四持续到星期天。感恩节是美国最大的节日之一，其影响力甚至超过圣诞节。这是因为在这一天，美国人习惯全家人团聚在一起吃火鸡，因此厨房用品的销量将会大增。
我们推荐的品类包括厨房用品、服装、鞋帽、冬季服饰等产品。
备货建议：建议从10月初开始备货，最迟入库时间为10月26日之前。
推荐原因是，感恩节和中国春节一样重要。在这一天，西方人们不仅会打扮自己，还会在家中吃火鸡，并会有食物送礼的传统。因此，我们建议可以着重于服饰类别以及厨房用品。
3、 黑色星期五Black Friday（11月24日）
“黑色星期五”是西方国家颇有传统的购物节，也是美国人一年中购物最疯狂的日子之一。这个节日最初由美国沃尔玛、亚马逊等大型零售商发起，随后“出口”到英国、巴西等国。虽然在中国，“双十一”已经成为购物季中的佼佼者，但在国外，黑五仍然是最重要的购物季之一。所有类目都可以在这一天进行促销，但单价更高的商品往往会得到更多消费者关注，高需求、大批量的商品也值得关注。
我们推荐的品类包括电子产品、家居用品、美妆和香水、家具等等。备货建议：建议从10月初开始备货，最迟入库时间为10月27日之前。
推荐原因是，黑五是国外市场影响力最大的大型促销节之一，也是跨境卖家在今年最后一趟赚钱高速列车。虽然基本全品类产品都会很畅销，但是我们建议重点关注原价高、需求大、折扣大的商品，例如家电和家居用品等。
4、 网购星期一Cyber Monday（11月27日）
网购星期一是指美国感恩节和黑色星期五之后的第一个星期一，这是亚马逊发起的网购活动，类似于中国的“双十一”。这一天以在线购物为主，电商提供众多的优惠和折扣。
我们推荐的品类包括百货、电器、服饰、化妆品等等。备货建议：同样需要从10月初开始备货，最迟入库时间为10月29日之前。
推荐原因是，“网购星期一”的价格肯定可以与“黑色星期五”的价格相媲美。网购星期一更具吸引力，因为它不仅在价格上更加优惠，而且可以避免忙碌劳累，一次性将百货、电器、衣物、化妆品等等商品全部购买到手。
5、 圣诞节Christmas（12月25日）
平安夜是12月24日，圣诞节是12月25日。圣诞节又称为耶诞节，纪念耶稣诞辰，是西方传统节日。现在圣诞节已经成为全球基督徒和非基督徒共同欢庆的节日。很多人都会询问亚马逊圣诞节选品的思路和建议。我们可以通过深入调研当地庆祝活动需要的礼品，包括聚会用餐、圣诞树装饰家园和走亲访友等方面来提出建议。
我们推荐的品类是与礼品相关的商品，包括圣诞卡、包装纸、圣诞树、圣诞挂饰、一次性餐具等等圣诞相关元素的产品。备货建议是从11月初开始备货。
推荐原因是，圣诞节期间每个美国消费者都会与家人和朋友团聚，并参加聚会。一次性餐具是必不可少的高消耗品。此外，礼物在圣诞节期间也会格外重视，家人和朋友之间会互相赠送礼物。因此，我们建议选择与节日相关的品类。
在每个节日旺季到来之际，亚马逊卖家需要充分准备，以应对平台流量暴增的挑战。因此，优化亚马逊旺季营销策略是至关重要的。以下是几点建议：
1、提前备货和保证供货充足：卖家需要在第四季度前进行精准的评估和调研，并提前备好货源。备货充足有助于避免缺货情况的发生。
2、开展活动和推广引流：除了平台上的活动，卖家还应该在各种重要节日开展促销活动，并做好店铺引流。流量是所有跨境电商渠道稳中求胜的基本前提。
3、防止跟卖。每年的旺季，跟卖事件频发。跟卖者盯上你，往往是因为你实力较弱、反跟卖经验欠缺。因此，在旺季来临之前，你应该先做好防跟卖的准备，不要到跟卖者来搅局时才手忙脚乱。如果有品牌，应该抓紧时间进行品牌备案，因为备案可以有效打击跟卖。没有品牌备案的，应该准备好备用买家账户，以备跟卖时可以应用备用账户与跟卖者进行周旋。总之，在整个旺季期间，要想方设法远离跟卖者。
4、避免更改店铺信息。每年下半年，注册亚马逊店铺都很困难，因为即使是招商经理注册的店铺也有很多无法通过审核。在旺季来临之前，很多卖家会随意更改店铺信息，导致触发亚马逊系统的自动审核，使店铺无法登录。这些信息包括但不限于信用卡信息、收款账号信息、店铺品牌信息等。很多卖家在更改信息后，会发现店铺被触发审核，需要提交一系列证明文件。如果你需要更改信息，应该推迟到旺季结束再操作，否则可能会因此失去订单。如果信用卡有效期到期，可以拿着银行续发的信用卡进行更新，这样基本不会触发审核，卖家可以放心更换。
5、做好售后服务：随着订单不断增多，售后问题也会随之增加。在此之前需要做好充足的准备，提高售后服务水平与工作效率。
在亚马逊这个竞争激烈的平台上，卖家们要想在旺季期间顺利赚到钱，需要各种工具的帮助。巧豚豚是一个可以帮助卖家们在旺季备战时更加得心应手的服务团队，它能够为卖家们提供包括品牌备案、物流管理、价格监控、评价管理、广告投放等多方面的服务，让卖家们无后顾之忧，轻松应对旺季挑战。因此，如果你是一名亚马逊卖家，那么不妨考虑使用巧豚豚来为自己的店铺增加一份保障，把握旺季机遇，获得更好的销售成果。
在除了解决旺季营销策略的各方面问题，要想做好亚马逊运营推广，小编还为您准备了几个常见问题的处理方法：
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