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竞争激烈导致流量分散，Listing持续出单但类目排名下滑的原因 – 巧豚豚

时间：2023年03月03日 17:32:28 来源：亚马逊运营推广

随着电商行业的快速发展，越来越多的商家选择在亚马逊上销售产品，使得市场竞争日益激烈。然而，即使亚马逊listing链接持续出单，但是类目排名却下降的情况也时有发生。

亚马逊Listing类目排名指的是该产品在其所属类目下的排名。产品的排名越靠前，就越有可能吸引潜在买家的注意力，并带来更多的流量和销售机会。因此，保持良好的类目排名对于亚马逊商家来说非常重要。

保持良好的类目排名可以带来以下优势：

1、提高产品的曝光度：类目排名靠前的产品可以获得更多的曝光机会，从而吸引更多的潜在买家。

2、增加流量和销售机会：靠前的类目排名意味着更多的流量和销售机会，有助于提高销售额和盈利。

3、提高买家信任度：在亚马逊上，买家倾向于购买排名靠前的产品，因为他们认为这些产品是最有可能满足他们需求的。

4、提高品牌知名度：良好的类目排名可以提高品牌知名度，使得消费者更容易记住品牌并返回购买。

那么，亚马逊listing链接的类目排名下降的原因有哪些呢？

一、竞争激烈导致流量分散

亚马逊上同类产品的数量越来越多，消费者选择分散，使得该产品在类目中的占比下降，从而导致类目排名下降。例如，某个类别中有100个产品，而某个商家卖的产品数量是前10个，那么该商家的产品就会在类目排名上处于较好的位置。但是如果有更多的商家进入该类别，销售数量与该商家相当甚至更多，那么该商家的产品排名就会下降。

解决方法：

1、提高产品的独特性和竞争力

在亚马逊上销售产品的商家应该注重产品的独特性和竞争力。要想在众多同类产品中脱颖而出，必须让消费者感到该产品有特别的价值和吸引力。可以从产品的品质、功能、设计等方面着手，提升产品的独特性和吸引力。

2、优化Listing信息

优化Listing信息是提高类目排名的关键。在亚马逊上销售产品的商家应该注重Listing信息的质量和完整度。包括标题、关键词、描述、图片等，这些信息直接影响到消费者的购买意愿和类目排名。要想让消费者更容易找到你的产品，需要使用相关的关键词和标签。

3、优化售后服务

良好的售后服务可以提高消费者的满意度，从而促进用户留下积极评价，提升类目排名。商家应该及时回复消费者的咨询和投诉，并为消费者提供完善的售后服务，以提高消费者对产品和商家的信任度。

二、其他卖家或竞争对手的产品销售速度比同类产品更快，这会导致竞争对手的排名迅速超过自己，从而导致产品链接排名下降。

解决方法：分析BSR排行榜最近上新的产品的数量和排名。大量的新品上架以及抢占BSR排行榜，就会导致销售速度慢的产品排名整体下降。分析竞品的价格，如果竞品/对标产品的价格比自己的产品低，很可能竞品的销量就会高于自己的产品。要提高销量，可以做一些促销活动来刺激销量，例如站外推广，站内广告+降价+coupon。

三、如果频繁地修改listing的标题、五点描述、长描述、图片等内容，会严重影响产品排名的稳定性以及亚马逊系统重新收录关键词，导致类目排名下降。

解决方法：建议在产品上架之前就要布局和完善好listing页面，特别是关键词的调研，避免运营过程中频繁地修改listing。

四、如果价格设置不合理，或者经常上调/降低，频繁地修改价格也会导致listing丢失，影响销量和排名。

解决方法：产品的价格应该控制在合理的范围之内，或者在市场价上下浮动的区间。如果要上调/降低价格，要控制在原价的5%-20%之间。

五、如果遭遇过断货，链接的排名下降之后，想要再提升就比较难了。

解决方法：提前规划好库存避免断货，可以采用小批量、多种运输方式结合。提前在其他店铺(小号)布局库存，即将出现断货的时候，及时进行跟卖，暂时维持住链接的排名。