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小细节决定大成效：如何优化亚马逊广告策略 - 巧豚豚

时间：2023年03月01日 08:18:32 来源：亚马逊运营推广

每年的大促活动结束后，就有不少卖家反馈明明广告预算已经加了不少了，但产品仍然无法曝光，这让他们非常苦恼。在这样的大型促销活动中，每个卖家都希望能够充分利用这个机会赚取更多的利润，但实际情况却很难达到预期效果。

在如今竞争激烈的亚马逊市场上，亚马逊广告已成为卖家推广产品的必备手段。亚马逊广告是一种非常有效的方式来增加产品的曝光率、提高销售量和提升品牌认知度。然而，许多卖家在广告投放上投入大量资源，但收效甚微。究其原因，可能是卖家对产品分析不够深入，没有设置好Listing；也可能是过于依赖增加广告预算，但实际效果并不理想。但是卖家们不必失望，因为后面还有许多旺季节日，及时调整广告策略，仍然有机会实现高销售额。

小细节决定大成效

让我们来看看哪些小细节可以影响亚马逊广告的效果。

一、关键词与listing不匹配

一个listing曝光度低的原因之一是关键词与内容不匹配。然而，如果开启广告后仍未增加曝光量，那么可能是广告关键词与listing内容不匹配。由于亚马逊后台会减少或完全停止与不相关关键词相关的流量，因此产品将无法获得曝光。

举个例子，如果您推广一款保暖裤产品，但使用了黑丝关键词，那么亚马逊数据库中的大量用户搜索数据将匹配该产品为保暖裤，而不是黑丝。由于黑丝与保暖裤没有关联，系统将忽略该关键词，导致广告无法获得流量。

因此，建议首先删除不相关的关键词，重新选择相关度更高的关键词，并关闭之前的广告，重新开启新的广告。

二、listing中关键词的位置

如果你的listing中的关键词与产品高度匹配，那么关键词在listing中的位置和出现的频率非常重要。在listing的所有文本中，如果关键词出现的位置越靠前，且出现的频率越高，那么产品的曝光率也就越高。

但是需要注意的是，不要贪心地填写太多的关键词。如果listing中充斥着太多的关键词，这会极大地影响顾客的购买体验。因此，在编写listing时，应该尽可能地保持关键词的恰当使用，以提高产品的曝光率和购买体验。

三、链接的权重低

有一个需要注意的点是链接的权重，这也是影响曝光的因素之一。如果链接是新链接，那么其权重通常会比较低。如果在开启广告后链接的权重仍然很低，那么需要适当提高广告的预算和竞价。但是需要注意的是，不能只提高竞价而不动预算，因为这样做可能会降低关键词广告的权重，从而影响产品的曝光率。因此，需要同时提高预算和竞价，才能增加链接的权重和产品的曝光率。

四、广告匹配类型错误

如果预算和竞价都没有问题，我们需要检查关键词的匹配类型，即动态竞价或固态竞价。这个可以根据实际情况来灵活调整，如果之前开启的动态竞价效果不佳，可以直接切换到固态竞价。同时，再次提高竞价和预算，可以提高产品的曝光率。

五、没有及时广告类型调整

对于新产品，建议先开启自动广告，识别文案，以提高关键词的曝光率。然后再使用手动精准广告来增加曝光率，并及时调整广告类型。同时，不要过度依赖一个关键词，可以开辟多个关键词，降低风险。