当前位置：网站首页 > 怎样提高Amazon销量？有哪些因素影响Amazon销量？- 巧豚豚
怎样提高Amazon销量？有哪些因素影响Amazon销量？- 巧豚豚
在亚马逊运营中，如何提高销量对于每个亚马逊卖家来说都是非常关注的问题。下面结合自身多年从事亚马逊跨境电商行业积累的经验给大家来总结一下提升亚马逊销量的方法，希望对卖家朋友们有所帮助！
1、Buy Box：据统计，有82%的亚马逊交易都是通过Buy Box完成的，也就是说拥有Buy Box的卖家卖出产品的机率远远高过其他卖家。对于卖家来说，如何获得Buy Box黄金购物车从而增加店铺销量至关重要。
2、FBA
FBA的优势 可以提高Listing排名，帮助卖家成为特色卖家和抢夺购物车，提高客户的信任度，提高销售额。 提升商品的浏览量和曝光率。按照亚马逊系统的流量分配原则，FBA的Listing曝光率大概会比自发货高出40%左右。触及优质亚马逊Prime级会员顾客，提升转化率。
3、Amazon Exclusives
加入Amazon Exclusives（独家销售计划）项目是Amazon 推出的为销售独特并具有创新性产品的企业提供服务，帮助他们发展品牌，并迅速接触到客户。加入Amazon Exclusives项目的卖家有资格获得商品营销和品牌支持，提高创意产品的品牌认知度。一站式品牌建设服务，享受百万量级的优质客户，享受专职营销和支持团队，全面专业的品牌保护，不是不可以跟买，而是有举报的快速通道，报活动优先，享受主页独立的流量入口
4、Giveaway Giveaway是一种限时免费的营销方式，这种方式在海外市场营销中被广泛使用。Amazon Giveaway简单点说是一种营销手段，同时呢卖家通过giveaway 搭配社群媒体的力量，不仅可为自家的产品页面带来更大的流量，为品牌建立口碑形象。与消费者有更多的互动，多管齐下的行销手法操作，成为人气卖家也是有可能的。
5、提高在商品分类结构中的曝光率 买家商品分类路径中的每一层都可称为一个分类节点。根据您的商品分类方式，亚马逊会使用分类树指南 (BTG) 中的编号将您的商品分配给一个或多个分类节点。
您的分类信息越精确具体，亚马逊就越容易将您的商品放入网站的相关商品分类节点中。
从分类树指南中选择最具体的商品分类。如果使用模糊笼统的分类，当买家浏览定义更为明确的商品分类时，您的商品将不会显示出来。
如果可能，请使用分类树指南中的两个分类编号，这样，您的商品将显示在两个分类中。关键是要尽可能精确地对您的商品进行分类。
6、商品详情页 最佳的商品详情页面上的信息要能激起买家购买欲望
有效的商品详情页面可以通过以下特色吸引买家购买您的商品：
1）激发购买欲的商品图片
2）不可抗拒的商品价格
3）清晰简明的分点介绍
4）激发想象的商品描述
5）激发购买欲的商品图片
有效的商品图片可以刺激买家的想象，并可激发他们购买商品的欲望。
7、分点介绍 突出显示您希望买家注意的五个主要特点：如商品的尺寸、适合的年龄段、商品的最佳状况、技术水平、成分、原产地等。
1）重述商品名称和描述中的重要信息。
2）分点介绍如以英文开头，第一个单词的首字母应大写。
3）使用短句并且在结尾处不要添加标点符号。
4）不要包含促销和定价信息。
在描述自己的商品时，您可能想要包含分点介绍中所列出的主要特点。但是，商品描述不应该是简单扼要的介绍。如果您的商品描述构思精巧且介绍详尽，买家便可以据此想象出拥有或使用您商品的美妙经历。设身处地为您的买家着想，想象他们希望获得怎样的感受以及想了解什么信息。加入有关商品使用感受、用途及优势的更多信息，可以激发买家的想象力。这样，买家就如同亲身走进您所开设的店面一样。
8、优化Listing Listing优化 越好，评论也就越多，转化率提高，卖家的销量也就越大。但是卖家需要确保针对的是真正的购物者。优化Listing，获得最大转化率，需做到以下几点：
每个单词首字母大写，而不是所有字母大写。
所有的数词必须是罗马数字。
标清计量单位（比如，英镑、英寸、码）。
避免使用一切特殊符号，除非它们是品牌名称的一部分
如果尺寸不重要，不要出现在listing标题中。
最佳标题限定在80个字符以内。
如果产品颜色只有一种，需显示在listing标题中。
逗号应该隔开数据元素。
标题中“不要”包含价格、数量、卖家信息、类似于“sale”的促销信息、和“最好卖家”此类暗示性评论。
仍然不清楚怎么写listing标题？这里有个最佳产品标题固定公式：品牌+风格+产品类别+材质+关键词+颜色
9、下架缺货产品 为了成为Buy Box卖家，你需要确保核心业务是安全的。像缺货、售罄这类代价昂贵的错误，会损害到卖家核心业务。
如果在下架listing之前售完产品，会影响到卖家的ODR（订单缺陷率），从而导致平台关闭卖家账号。即使卖家足够幸运，没有被关闭账号，对售完产品下单的卖家也可能会留下差评。
信用度越低，越难赢得Buy Box。为了避免缺货，要么就不断查看销售渠道，及时处理订单；要么就使用库存和订单管理软件。
10、价格 大多数卖家努力在赢得销售和赚取利润之间找到完美的平衡，主要原因是他们没有适当使用定价模型。提高销售额的产品定价最佳方法之一是利用竞争对手来定价。
这种方法是要必须时常监察竞争对手产品的价格，你的产品价格要略低于竞争对手以吸引更多客户。
11、提高在搜索索引中的曝光率 商品价格、供应情况、可选样式以及销售历史记录都会影响商品在搜索结果中的位置。此外，亚马逊也会不断调整搜索结果的排列顺序，以便更公平地推广各种商品。这意味着更畅销的商品往往会排得更靠前；只要您的销量增加，您的商品就会经常出现在搜索结果的前列。
搜索词（关键字）是买家在亚马逊上查找商品的主要途径。好的搜索词能够大大提高商品的曝光度和销售量。大多数商品可以支持长度为250个字符的关键字。请从买家的角度思考，使用在您自己的网站或者商品品类中最常用的词语。
12、获得积极的评价 据调查显示，90的受访者表示正面评价发挥了关键作用，会直接影响他们购买的决定。
在排名时，亚马逊会考虑产品的评价和评级以及其他方面来在搜索结果上排名。获得正面评价可以增强买家的信心，并提高你在亚马逊的搜索结果排名，从而提高销售。
13、Sponsored Products 出售Sponsored Products（亚马逊付费推广产品），对卖家来说是个非常好的盈利方式。该推广工具，会在搜索结果页面下方和右侧、以及网页内的广告位置、甚至移动设备上，展示产品广告。
花钱做Amazon sponsored product 到底值不值 看了亚马逊的搜索数据，你就会知道Sponsored Products广告绝对值得投资。使用这个广告服务后，你会拿到亚马逊的搜索数据，它能帮你改进你的广告。当你有机会使用Sponsored Products广告时就用，因为Sponsored Products占据了亚马逊的搜索结果页面，能大大增加你的曝光度。
14、折扣和赠品 提供折扣和赠品不仅能吸引消费者的关注，还是与买家建立持久关系的一种有效方式。产品的常规折扣也可能让你的产品列在Amazon的“热卖”类别下。折扣加上优良的服务，更有可能带来正面的评论。
15、付费社交广告 推广您的帖子是创造大量追随者的基础，同时可以实现与更多的用户互动。
由于社交媒体上的付费广告与其他内容一起显示在新闻Feed中，因此可以覆盖更广泛的受众群体。社交媒体系列广告也具有跟踪和优化功能，因此您可以随时进行调整，以降低成本并提高转化率。
16、社交媒体 尽量不要将所有的努力集中在一个社交媒体平台上。相反，您可以选择一组两三个不同的平台，通过该平台可以吸引观众。这并不意味着你应该使用每一个可用的社交媒体渠道.相反，您应该研究潜在客户的行为和主要客户群，以确定他们最常使用哪些平台，并通过自定义的活动来选择最适合您业务的平台。
17、利用红人营销提升Amazon亚马逊销量 红人营销（红人经济），是与在各领域充当意见领袖且粉丝众多的达人合作，利用他们对产品或品牌转发、直发、植入、带号、硬广等行为进行营销活动，进行宣传推广以实现扩大传播影响力，提升品牌知名度或提升销量的目的的营销方式。
在除了了解影响亚马逊销量的各方面问题，要想做好亚马逊运营推广，小编还为您准备了几个相关提升亚马逊销量方面的文章：
亚马逊店铺站外销量翻倍的最佳攻略（http://goingwin.com/2020079.html）
亚马逊卖家Facebook站外推广方法推荐（http://goingwin.com/20200710.html）
亚马逊运营推广常见大坑分析（http://goingwin.com/20220464.html）
在亚马逊运营中，如何提高销量对于每个亚马逊卖家来说都是非常关注的问题。下面结合自身多年从事亚马逊跨境电商行业积累的经验给大家来总结一下提升亚马逊销量的方法，希望对卖家朋友们有所帮助！
-
11111111111