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亚马逊卖家如何做产品的市场分析
市场分析本质是一种群体博弈行为，每个亚马逊卖家都会通过自己所掌握的信息，去选择市场容量大，卖家竞争小的类目。本文就来介绍亚马逊卖家如何做产品的市场分析。
1、市场容量大小。
市场容量决定了这个品类的想象空间。每天十单和每天一千单的类别对卖家的吸引力程度不同。不管竞争如何，市场规模越大，产品类别就越好。
市场容量由销售量和顾客单价组成。销售量越大，客户价格越高，市场容量越大。在市场容量维度上，应选择销量大、利润价值高的利基产品。
2、品牌垄断程度。
品牌垄断意味着品牌在消费者的心智中占据的地位，消费者的注意力资源是稀缺的，当有一些品牌已经完全占据了消费者的心智，那新卖家的产品无论价性价比多高，也很难引起消费者的注意。
3、销量垄断程度。
销量垄断程度是产品竞争程度的另一个指标。根据马太效应，一般类目80%的销量，被前面20%的产品占据，假如一个类目90%的销量，被前面10%的产品占据，那新卖家需要与剩下的90%卖家争夺最后的10%的市场份额，这种类目基本不用考虑。
4、竞品销售情况。
目前，当卖家决定进入一个类目前，需要选择目标竞争产品。这些竞品都是有自己实力的卖家，观察这些竞品卖家在短时间内能否在这个品类做得到。如果这些对标竞品都能在短时间内将产品做起来，那卖家在这个类目做起来的概率就会比较大。相反如果这些竞品都不能在短时间内做起来，相反，陷入了价格战、同质化、那卖家要谨慎进入这个类目。
5、类目top20卖家实力水平。
可以通过查看类目top20卖家的账号，通过这些账号上架的产品销量及排名情况来判断这些卖家实力如何。类目top20卖家平均实力越强，这个类目做起来的概率越低。反之，如果类目top20卖家都是一些小账号或者新卖家，那在这个类目做起来的概率就会比较高。
6、确定产品生命周期。
如果该类目产品大部分属于新品期或成长期的产品，那这个类目竞争程度不高，大家的水平实力相当，产品推起来的概率也高。
相反，如果该类目产品大部分属于成熟期或衰退期的产品，一方面市场增长空间有限，另一方面，竞争市场从增量市场转为存量市场竞争，存量市场属于零和博弈，整个市场最终会走向价格战和同质化的困境。
7、判断产品未来趋势。
产品是属于中长期产品；还是短期事件型产品，如口罩，面罩；又或者是季节性、节日性产品。对于这些不同类型的产品，所采取的推广方案与库存计划都会有所不同。对于一名新手卖家，事件型或季节性产品，对库存把控的要求非常高，非常容易造成库存积压，应优先考虑做中长期的产品。
8、判断产品是否有侵权风险？
需要查询产品是否具有外观专利，图案专利等，对于疑似侵权的产品，需要谨慎对待。
9、判断产品是否是买家的真实需求？
通过分析产品替代品和互补产品的市场销售情况，确定产品是否满足买家的需求。如果一个产品属于高增长产品，那它的替代品与互补品的销量也会水涨船高。如果只是这个产品的销量高，它的替代品与互补品销量并不高，那么后期这个产品销量暴跌的可能性非常高，这个产品可能是伪需求的产品。
10、产品供应链获取难度与产品是否容易复制？卖家是否具有持续迭代和微创新的能力？
当一个产品获取难度非常低，且非常容易复制，在1688一搜就能找到一大把，那么当上架这个产品的时候，就会发现这个类目会突然出现大量的新卖家。此时产品想要推起来，难度就会非常大。所以卖家要对产品具有持续迭代和微创新的能力，这样才能避免进入同质化与价格战的困境。
市场分析本质是一种群体博弈行为，每个亚马逊卖家都会通过自己所掌握的信息，去选择市场容量大，卖家竞争小的类目。本文就来介绍亚马逊卖家如何做产品的市场分析。
1、市场容量大小。
市场容量决定了这个品类的想象空间。每天十单和每天一千单的类别对卖家的吸引力程度不同。不管竞争如何，市场规模越大，产品类别就越好。
市场容量由销售量和顾客单价组成。销售量越大，客户价格越高，市场容量越大。在市场容量维度上，应选择销量大、利润价值高的利基产品。
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