亚马逊跨境电商选品的两个维度

如今，仍有许多新卖家加入亚马逊，这意味着每个类别的产品竞争越来越激烈。在同一起跑线上，如果想赢得第一名，必须首先有优秀的产品选择能力。那么，要做好产品选择，需要参考哪些维度呢？总结如下：

1、选择有市场需求的产品

首先，卖家需要明确一点，市场需求热产品可以确保亚马逊销售，有些人可能认为市场需求高产品，竞争对手，选择其他不受欢迎的产品，不受欢迎的产品虽然市场需求低，但也有竞争对手，如果卖家想在这些同行中独特，那么卖家不受欢迎的产品需要有更多的特点和卖点，对很多卖家来说都是一个难题。

此外，如果卖家不知道亚马逊对哪些产品的需求很高，建议卖家可以尝试在整个平台上找到，通过关键词搜索热度、产品销售，或亚马逊业务报告提取有用数据，结合自己的实际情况，做好市场调查，准备相应的供应渠道，以便在亚马逊顺利销售。

2、选择合适的产品价格和规格

在产品价格方面，建议产品的销售可以控制在50-200美元之间。众所周知，跨境电子商务的运营成本并不低。劳动力成本、物流成本、产品成本、交易佣金等都是压缩利润的固定支出。

如果产品价格太低，卖家需要承担各种成本，甚至物流成本高于产品价格。如果产品价格过高，意味着亚马逊的受众群体会变窄，买家希望买到质优价廉的产品，所以买家第一次下单的欲望和回购的意愿不会太高。计算各种费用，明确单个产品的利润，这笔账卖家要学会计算。

在产品种类和规格方面，可以选择体积小、重量小、携带方便的产品。首先，这类产品的成本不高，物流成本也不高。即使在物流过程中损坏或遇到买家退换货的情况，也可以通过一些合理的售后方式进行处理。

如果是体积大、重量大的产品，一旦出现这些情况，成本会更高，售后也会更麻烦。事实上，这些小而精的产品在亚马逊上的流通速度和需求也非常大。

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