亚马逊降低ACOS的4个思路

亚马逊卖家都知道，ACOS=广告投入/广告销售额*100%，根据公式要降低100%ACOS，最直白的办法就是减少广告支出，增加广告销量。那该怎么做？

众所周知，广告投入=点击量*CPC，广告销售额=客单价*点击量*转化率。

根据上述公式，可以推出它ACOS=CPC/客单价*转化率。我们还可以看到，产品的客户单价越低，其他因素不变，ACOS它也会变得更高。因此，盲目的低价竞争是对的ACOS的影响越大。因此，通过计算公式，想要减少ACOS，大概有以下的几个思路。

1、降低竞价

很多卖家站内广告表现不好，ACOS高，是因为转化率低，而竞价率高。尽管高竞争可以使广告位居榜首的机会更大，但没有转化，ACOS也容易经常爆表。那么卖家应该是对的Listing诊断，分析自己的广告竞价。

此外，当链接订单逐渐增加，关键词自然排名上升时，卖家可以选择逐步降低广告竞价，让ACOS降低。

此外，卖家应定期分析背景广告报表，及时放弃广告中一些转化率低或无转化但一直在消耗预算的关键词，不仅可以减少ACOS，也能减少广告成本的浪费。还有继续观察的关键词，可以适当降低竞价，从而降低ACOS。

2、提高转化率

亚马逊本身就是一个非常注重转型的平台，ACOS与转化率密切相关。

3、提高客单价

4、准确投放关键词，提高曝光率，提高点击率

许多广告表现不佳的原因是卖家研究的关键词与产品无关，或者广告只玩那些大词。这很容易导致产品没有曝光，即使有更多的广告，点击和转化也不能掀起波澜，ACOS自然也不会低。

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