亚马逊季节性产品的淡季和旺季广告策略

说到在亚马逊上如何快速推广季节性产品，首先是产品广告，最重要的是掌握产品的季节性属性。卖家应该清楚地了解产品的旺季和淡季是什么时候，什么时候是它们之间的过渡期。卖家需要准确划分产品的每个时期，然后在每个时期制定不同的广告策略。

1、当季节性产品属于淡季时，广告的整体方向趋势应尽可能缩小，节约资源，进行全面优化。建议从以下几点中学习。

1）控制成本

在淡季，比如有些转化不好，表现差campaign可以先停，等旺季再打开，尽可能控制广告节约成本；

2）竞价策略

对于一些数据积累较长且相对稳定的数据campaign，其实淡季更推荐downonly竞价策略。

3）优化广告和Listing

淡季期间，卖家还需要花一些时间和精力优化产品广告系列，及时检查并添加否定关键词，根据数据性能调整关键词竞价，优化亚马逊Listing，检查产品图片、标题、描述等信息，不断改进，测试修改后的广告效果比较。

2、当季节性产品属于旺季广告的总体方向时，策略不能太紧，整体可以适当放开，增加更多，可以从以下突破。

1）预算调整

事实上，这与淡季相对应。旺季预算要适当放开，不能收紧。可以根据campaign为了增加预算，如果卖家表现好，卖家可以增加更多。告诉卖家一个增加预算的小技巧，就是尽量遵循小高频的调整方法，避免因为预算突然放开太多而导致流量精度降低和广告转化不良。

2）竞价策略

建议淡季采用淡季downonly的campaign，但如果旺季数据表现良好，可以先将竞价策略切换到fix，之后再根据数据表现情况，切换到upanddown如果测试表现持续良好，那么在整个旺季，这些campaign都可以采用upanddown大量竞价策略。

3）投放和优化广告

在旺季，卖家应该在产品上投放更多的广告，尽量投放各种广告。在这一点上，卖家需要做的是检查广告结构是否完善，SP-auto，SP-keyword，SP-product，SB广告系列是否齐全，从各流量点突破，旺季广告也需要不断优化，调价是否是必不可少的操作手段，可以根据数据性能进行调整。

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