亚马逊站内流量分析

亚马逊卖家应该关注的是亚马逊的站内流量，站内是基础，站外是锦上添花。可以将站点流量分为：关键词搜索流量、关联流量、其他流量入口（如折扣优惠券/活动促销页面、列表、主页热门部分、产品分类树搜索）。

1、关键词搜索流量

关键词搜索流量，这是找到listing和平台最大流量入口的最常见方式。当然，listing在哪里，决定了卖家是否会被买家发现，而底部的显示结果是亚马逊的A9算法。搜索引擎将搜索产品信息，并根据与买家使用的关键字匹配程度对其进行排序显示。在实现平台利益最大化的同时，最有利于买家购买。

为了获得尽可能多的关键词流量，卖家必须找到合适的关键词。所谓合适的关键词是指买家可能用来搜索卖家销售的产品的词。同时，卖家也应该考虑卖家是否可以在不同的阶段进行相应的流量。

2、广告流量

广告是亚马逊卖家需要掌握的一种网站推广形式。在产品严重同质化的情况下，能否深入了解亚马逊的广告尤为重要，而不是疯狂的评价。

简而言之，亚马逊CPC广告是在搜索结果页面的不同位置，根据广告活动策略和广告空间调整竞价。

3、关联流量

亚马逊是一个重产品、轻店铺、重推荐、轻广告的平台。亚马逊基本上没有店铺的概念，所以亚马逊希望创建一个完整的闭环来锁定这部分犹豫的买家，以留住买家，这是流量产生的理论基础。

亚马逊希望将买家留在amazon平台上，并提供更多的选择。根据亚马逊的推荐算法，关联流量主要显示其他与listing相关的详细信息页面。

卖家会发现一般产品投放在商品页面的广告曝光率很高，点击率很低，当然转化率也很低，就是因为商品页面有很多关联的广告位。

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