亚马逊怎样预防出现无效广告？怎么评估？

今天的亚马逊平台，竞争仍相对激烈，肯定需要花钱进行推广，但不是每次推广都有效果，许多广告根本无效，亚马逊如何避免无效广告？亚马怎样预防出现无效广告？

1.不能给店铺带来订单提升

在广告带来的流量中，以最终是否购买为评估标准。用户点击广告进入商店，消耗广告费用，但商店最终没有订单。这些用户流量最后选择是在listing详情页下方的竞品下单。

如何评估广告流量中是否有无效流量？

毛利=销售-产品成本-头程-FBA亚马逊佣金-退货率。

毛利率=毛利/销售*100%ACOS=费用/销售额*100%

通过以上公式可以判断广告是否亏损，广告带来的流量是否能有效促进店铺的自然流量ACOS>毛利率表明，广告投放的概率很大，但广告流量可以促进自然流量，因此在新产品推出等早期阶段一定要投入成本。

同样，利用ACOS的公式：ACOS=CPC/(转化率*售价)可以找到广告费用的盈亏临界值，推出产品listing的转化率(CR)广告投放需要多少才能盈利，然后从SEO、相应优化选品和关键词投放精度。比如，ACOS售价30%，20美元，CPC为1，那么转化率就为30%=1/(CR*20)，即CR>=16.67%。也就是说，卖家广告带来的流量转换需要达到16。借此可以判断广告流量中是否有无效流量，67%可以保证广告产出大于广告消耗。

2.降低关键词权重

亚马逊关键词广告权重在早期阶段被点击CTR后期转化率CR，以及关键词相关性的影响。一般来说，亚马逊不会也不会降低卖家的权利，但如果卖家的商店侵权或违反平台政策和规则，它将被隐形地降低。对亚马逊来说，平台也更倾向于有效的流量。例如，对于有效流量和无效流量，在相同的广告费用下，有效流量的佣金和配送费收入是无效流量的4倍，总收入是2倍。在相同的流量下，有效流量的转化率和销量至少是无效流量的4倍。而且亚马逊的经营理念是买家至上，无效流量意味着这些流量用户的购物体验会很差。

在亚马逊，如果你想避免无效的广告，你必须参考上述方法，不能给你的商店带来销售，但导致他们的关键字权重下滑这两个都是无效的广告，商家可以根据上述公式来判断广告流量是否有效。

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