亚马逊广告ACoS应如何优化

在亚马逊广告中，广告成本与广告带来的直接销售额的比例被称为ACoS。不同的广告类型，也可以制定不同的优化方法，如何个性化细致地优化ACoS？

一、自动广告ACoS优化

自动广告不能直接调整关键词下的竞价，要么根据类型调整竞争价格，要么降低动态。优化自动广告ACoS的最佳方法是不断添加否定关键词。

添加否定关键词的逻辑:首先，自己需要明确定义有效数据的标准，最需要定义的两个数据标准:最低有效曝光量是多少？最低有效点击量是多少？你可以试着用理论的方式倒推：

最低有效曝光量=1/平均转化率/平均点击率

最低有效点击量=1/平均转化率

(假设点击率为0.5%，转化率为5%，最低有效曝光量=1/5%/0.5%=4000；最低有效点击量=1/5%=20)

这些数据是什么意思？其实理论上，一个搜索词在展示4000次后应该有一个订单，如果没有订单，就需要否认定掉。如果一个搜索词不到4000次的展示，但有20个点击，没有订单，则需要否定。

特殊情况的处理思路:

1.关于4000以下并且搜索在20以下的词，可以给他们一些时间发育。当数据量不足时，不要盲目决定，尤其是所谓的直觉。

2.数据一直在4000以下，而且在20以下的搜索词，且在大量的词组中，个人建议以群体概率的模式排除，方法类似：首先定义自己认为的最低可判断的曝光标准，例如1000，选择1000-4000曝光量的搜索词，按点击率倒叙排列，每周否定掉这些词群后20%的低点击率词。

这是站在概率论上思考的方式，而且通过末尾淘汰的方式，首先否定大概率不靠谱的词，让高概率概率高的语言。

二、手动广告ACoS优化

手动广告的关键词否定，思路与上述相同。但是，手动关键词广告还可以引入新鲜的关键词。

三、手动广告-商品投入的ACoS优化

商品投入的关键词否定，思路也大致相同，但否定的不是关键词，而是具体的Asin，所以否定起来是非常精准的，直击要害。

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