干货分享：跨境电商之亚马逊运营营销推广方案

在亚马逊站内运营中，我们一定会用到站内广告，可以简单粗暴快速获取流量，成交订单，适合新品推广，老品流量补充。同时也能获取客户搜索产品的关键词(keyword)，用于优化标题，bulletinpoint,description和searchterm。

本文从四个角度探讨分析如何正确准确地来评估你亚马逊站内广告。

角度一:ROI评估法

查看亚马逊后台的AdvertisingCostofSales(ACoS)

ACoS越低，说明关键词做的越准确，站内广告效果越好。适合老品，做流量补充。

角度二:Engagement评估法

原本ACoS就是我们电商追求的本质，投入产出比，但是实际运行过程中，我们会发现新品在推广的时候，如果一味追求投入产出比，关键词会做的非常窄，流量会非常非常有限。因为，可以用第二种方法去评估，直接评估流量的质量。流量质量三兄弟:跳出率(BounceRate),停留时间(Duration),Depth(访问深度)。很可惜，亚马逊对站内的cookie要明显的限制，因为我们无法获取跳出率，停留时间和访问深度，我们只有转化率。

角度三:混合评估方法

为了解决第二个问题的局限，我们使用第三种方法，ROI+转化率+花费的组合，建立气泡图去评估。

通过气泡图，我们可以最直观的看到最右边的2个圆圈，ROI和转化率都高，花费又少，这2个词语需要大力的投入，吸引更多的流量。再看最左边的3个关键词表现，转化率低，投资回报率也低，尽管花费少，但是也需要考虑精简。中间的圆圈，综合考虑你要流量，转化率还是ROI，做个取舍。这个气泡图的作用就是最简单，最直接快速地协助你做出决策，筛选关键词。

PS:气泡图的建立，需要下载整理站内广告数据报告。

角度四:站内广告归因法

归因模型就是所谓的”分赃模型”。经过上面的几个方法，已经很简单直接地帮你找到最好的关键词，需要删减的关键词，但是我在下载站内广告原始数据的时候发现了几个有趣的数据。

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