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亚马逊站外引流两个神祕法宝大揭秘
黑五网一在即，圣诞也已在路上
年底流量销量，爆单好时机！
选品到位，库存已足，详情页优化完毕
上架在即，就差广告投放还拿捏不定？
该使用大招了！
【亚马逊引流洞察】
广告效果衡量，优化投放
【品牌引流奖励计画】
坐收真金白银，提升利润
站外引流黄金搭档，旺季效益直线up！
接下来，我们就带领大家看看这组“黄金搭档”是如何帮助卖家涨流量带销量，扩大品牌影响力的同时，降低营运成本，提升整体收益。
01
如何判断站外广告效果，
做到高效站外引流？
为了帮助卖家测量站外引流的效益，亚马逊推出亚马逊引流洞察（AmazonAttribution）功能，作为一种效果衡量工具，它能够跟踪亚马逊以外管道上的广告效果。
卖家可以根据它提供的资讯瞭解不同广告讯息和不同投放管道所带来的流量和转化结果，优化投放策略，进而提高转化率，推动流量和销量增长。
【亚马逊引流洞察】可以帮到你：
衡量指标
卖家可以通过点击次数、商品详情页浏览量、加入购物车次数以及销售额等指标，获取全域广告分析资讯，从而深入分析瞭解广告管道的有效性。
按需优化
按需求对广告进行优化，从而提升转化率。
计画投放
通过各广告管道的有效性，洞察相关的亚马逊细分受众群，规划未来的行销策略以使投资回报率最大化。
可以衡量哪些站外引流管道？
【亚马逊引流洞察】可以对多种非亚马逊广告媒体进行衡量，包含搜寻广告、社交广告、展示广告、影片广告和电子邮件行销等。
谁可以使用？
完成亚马逊品牌注册的专业卖家、供应商以及拥有在亚马逊上销售商品的客户的广告代理商。
适用网站：北美站（美国、加拿大），欧洲站（英国、德国、法国、义大利、西班牙）
02
站外引流还有奖励？
美国站放大招，
帮助降低品牌引流成本！
为了鼓励品牌商通过更为丰富的站外行销来提升品牌影响力，为店铺带来更多流量和转化，亚马逊美国站今年7月推出【品牌引流奖励计画】，向参与卖家提供真金白银的奖励。
品牌商通过站外行销把流量引导至亚马逊，所产生销售额的平均10%，将作为奖励返还给卖家，按月存入卖家平台帐户，用于抵扣销售佣金。
扩大流量入口，加速品牌成长
通过奖励机制，促进站外站内的整合行销和品牌曝光，引入更多流量，助力业务增长。
降低成本，节省开销
卖家可获站外引流所得平均产品销售额10%的奖励，从而降低站外推广成本。站外引入的流量越多，获奖励的机会就越多！
小提醒：
1.无论是从品牌主或授权经销商的帐户购买，只要买家点击推广连结后，在14天内购买了该品牌的任何商品，不局限于购买次数和数量，品牌主都可以获得奖励。
2.不同品类的奖励百分比会略有不同，10%是平均百分比。想瞭解详情，点击连结
3.请注意：如果你或者你的合作伙伴参与了亚马逊联盟，你只能从亚马逊联盟奖励（选择使用亚马逊联盟连结）和品牌引流奖励中（选择使用亚马逊引流洞察连结）选择其中一项，不能同时享受。
谁可以使用?
亚马逊美国站的品牌所有者，且正在销售该品牌的商品。
寻找路径
登入亚马逊美国站卖家平台>品牌>品牌引流奖励计画，点击“注册”就可以啦！
如何使用？
卖家A
说了这麽多，那有了以上两个工具帮忙，站外引流到底是如何帮助卖家赚钱的？
有了案例更直观，点对点找到方法！
03
站外行销花样多，怎麽打好组合拳？
成功卖家现身说法教你怎麽做
案例1:站外广告太费钱，小众、低频、弱搜寻品类如何高效推广？
BeaverCraft-木雕工具品牌
BeaverCraft是来自欧洲的一家木雕工具制造商，旨在以合理的价格为顾客提供高品质的木雕工具。其代表产品包括木雕刀具套装、木雕材料包，典型消费者是希望能开启木雕作为新爱好的入门人群。
策略分析：
BeaverCraft的木雕工具套装属于小众、低频、非刚需、兴趣类产品。在确定推广策略的过程中，BeaverCraft需要解答这些问题：
•消费者是衝动消费还是经历了“考虑-瞭解-购买”这样的环节？
•消费者对于哪一类推广素材更为感同身受？是精美的模特照片，产品促销资讯，还是木雕影片教程？
•消费者会在哪个环节接触到品牌？在亚马逊站内或谷歌搜寻“木雕工具”，还是在社交媒体收到推送，抑或是木雕爱好者的口碑推荐？
为了找到消费者的购买决策路径，进而提高其品牌认知度和销量，BeaverCraft团队推出了多管道行销策略来尝试解答以上问题。投放管道包括付费社交广告、搜寻广告、官方帐号（如Youtube）制作雕刻影片教程及自然搜寻。每个投放都附上管道专属的亚马逊连结，导流至BeaverCraft的亚马逊店铺和产品详情页。
通过【亚马逊引流洞察】，BeaverCraft团队发现不同行销管道效果差距很大：
•付费搜寻和付费社交媒体广告的站外投放并未带来旺季销售额的增长。比如，一款拳头产品（S15木雕套件）在黑五期间的站外投放广告ROAS较低。
•相反，专注于木雕的知识性内容却大受欢迎。这些内容不仅获得了消费者按赞评论，还最终促成了大部分的旺季销售。
BeaverCraft制作的站外优质内容包括社交媒体的官方帐号发帖、影片及博客，内容主题是发烧又感兴趣的深度内容，如工具对比、雕刻教程。这样的内容由于品质高、关键字精准，吸引了不少精准自然流量。
最终效果：
根据【亚马逊引流洞察】资料分析，BeaverCraft发现“优质内容+自然流量”这个策略效果更好。
于是BeaverCraft暂停了站外付费广告，并集中资源用于制作优质内容。目前，Beavercraft在社交平台上保持著高频率高品质的内容输出（平均每月4篇博客、5条影片教程），吸引了一群精准、忠诚度高的品牌粉丝。
自2020年1月新推自然搜寻行销策略后，该品牌亚马逊店铺的销售额较往年增长了100%。
经验总结：
小品牌可以考虑“内容找流量”的思路，成本低，效果好。
这种利用“内容”行销方式，对于投放预算不多的小品牌来说是绝佳的机会，只要看准目标人群，挖对了产品卖点和品牌定位，就能为你的listing和旗舰店带来源源不断的自然流量。加入品牌引流奖励计画后，更能为品牌方带来额外的佣金奖励。
案例2:站外花式引流分不清，大品牌如何找对管道，提升整体转化？
MidWestHomesforPets-高端宠物用品,ROAS提高32%
MidWestHomesforPets成立于1921年，是美国最大的宠物用品品牌之一，其产品包括狗笼、鸟笼、宠物围栏和猫窝等。
策略分析：
在竞争日益激烈的宠物产品赛道，MidWestHomesforPets品牌应该如何在众多选择中脱颖而出？在产品本身卖点并非行业独家、产品定价并非最具有优势的情况下，如何赢得消费者的青睐呢？
研究表明，一个产品的成交，在上游和消费者的触点少则3个，多则300个。而多管道投放往往比单一管道投放带来250%的提升效果。
这就意味著品牌可以在无数情况下和消费者产生互动：邮件、付费搜寻、影片广告、论坛帖子种草等等；品牌也可以用无数种话术来引流：“今日特价”，“优质产品”，“爱你的宠物”。
至于主推的产品线、广告投放的预算、节奏和週期，更是影响行销策略的关键因素。
对于MidWestHomesforPets这样的品牌来说，在消费者决策的关键节点上，多次、高效、精准的触及，才是制胜法宝。
然而，面对那麽多的不确定性，如何在裡面找到最佳的组合，不断优化广告表现，做到真正把钱花在刀刃上？
答案是，用对资料洞察，区分管道效果，提升ROAS。
最终效果：
通过【亚马逊引流洞察】，MidWestHomesforPets获取了广告的关键指标，包括亚马逊站内的商品详情页浏览量，加购物车次数和销售资料；以及站外的点击次数、广告支出，每次点击费用等指标。
MidWestHomesforPets按照广告组、产品线的颗粒度逐一进行分析、研究，结合ACOS和产品线利润率，制定了合理完善的广告策略，在最大价值的管道进行有效竞价。
新策略运用后，MidWestHomesforPets广告支出回报率ROAS上涨32%，加速了店铺业务增长。
经验总结：
从广告成效到消费旅程，资料的背后才是真金矿。
通过【亚马逊引流洞察】的资料发现，不同品类、不同品牌在不同付费推广管道都会收穫不一样的引流和转化效果，并没有一个绝对的完美方案。
建议各位卖家在投放过程中，合理参考指标、评估效果；同时尝试多管道投放，综合分析评定，总结适合某一个品牌产品的行销投放策略。
在这当中，亚马逊新推出的品牌指标（测试版）就是一个强有力的工具。品牌指标（测试版）是一种全新的可量化解决方案，可衡量你的品牌在消费者购买决策过程中每个阶段的机会，并帮助你瞭解影响每一阶段不同购物互动行为的价值。
04
站外引流花样多，
以免卖家无意“违规”
Q1:能否通过站外给折扣的方式，引流到亚马逊站内？
可以!
亚马逊欢迎并鼓励卖家提供各种优惠来刺激销售转化，优惠方式例如Coupon（优惠券），Discounts（折扣），Deals（促销），Amazonsocialmediacode（社交媒体促销代码）等，均为亚马逊官方的促销工具，并且这些优惠在亚马逊站内也同样有效。
Q2：哪些折扣行为是违反卖家行为准则的？
具体来说，以下行为由于通过操作搜寻排名而违反了卖家行为准则：
•任何试图通过操纵关键字或激励买家搜寻，从而影响搜寻结果的行为。
•提供需执行两步的URL、超级URL、funnel、通过提供搜寻查找来购买，试图操纵流量和要求买家代表卖家进行操纵关键字的搜寻排名行为。
•通过为买家提供返点和折扣的形式（比如购买商品后，通过非亚马逊支付的方式给买家退款或额外付款给买家），以换取在亚马逊上购买商品的行为。
•通过提供奖励换取评论的行为。
您可以点击连结，查阅亚马逊销售政策和卖家行为准则。
大卖的独家站外引流TIPS来了！
最后再献大礼，我们採访了一位行业大卖，产品常年在海外电商平台的多个品类中佔据销售榜首。大卖的站外引流经验今天独家奉上！
管道选择需要定制
选择适合品牌调性的社交平台至关重要。偏生活方式、倚赖视觉呈现的品牌可以尝试Instagram；偏使用场景、需要真人演示卖点的品牌，可以尝试TikTok和Youtube。
引流目的地大有学问
旺季期间，在品牌旗舰店搭建节假日页面并导流至此，帮助消费者做出购买决策；对于单个产品的促销，建议直接引流到Listing页面，提升下单率。
提前计画
针对感恩节、黑五网一、圣诞等高峰节点，大批消费者会在10底-11月初就开始起草礼物清单。品牌主应该提早开启行销佈局，提升存在感、抢佔消费者心智。
黑五网一在即，圣诞也已在路上
年底流量销量，爆单好时机！
选品到位，库存已足，详情页优化完毕
上架在即，就差广告投放还拿捏不定？
该使用大招了！
【亚马逊引流洞察】
广告效果衡量，优化投放
【品牌引流奖励计画】
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