最全亚马逊站外引流技巧！99%的卖家都不知道！

在亚马逊站内广告成本不断上涨，同时海外TikTok等社交平台大火的今天，引入站外流量这件事已经被越来越多的卖家所重视起来，但还是有部分卖家还是对站外流量这个概念一知半解，更别提正确引入了。下面领星ERP小编就给大家分析关于亚马逊站外引流该怎么做效果才能最好？

亚马逊站外推广

一、什么是亚马逊站外流量渠道？

站外流量渠道也就是除了亚马逊网站以外的所有可能获得客源、流量的渠道，包括但不限于TikTok、Instagram、Facebook、YouTube、Twitter等社交平台。

二、建立亚马逊站外流量渠道有什么好处？

1、建立销售排名

Listing没有销量自然也就没有排名，没有排名又自然没有销量，看起来就像一个死循环。那么该怎么打破一个死循环的平衡呢？那就是引入外力，借用外部渠道引入流量所带来的转化，作为起步，给新Listing带来销量和Review数据，再形成正向闭环，提升排名。

2、避免站内激烈的竞争

虽然亚马逊上有庞大的流量，但同样亚马逊的竞争也非常激烈，如果不能挤破头挤进亚马逊排名的前面，流量再大也与你无缘。而TikTok、Facebook等其他平台上同样有很多的潜在消费者，这部分流量没有亚马逊上激烈的竞争，相对较容易引入Listing形成转化。

3、亚马逊补贴支持

亚马逊本身也鼓励卖家从站外引流，甚至还推出了推广激励政策，返还10%的站外流量销售。

三、做亚马逊站外前需要注意什么？

新品做站外的前提是，站内的基础已经打好。无论是五点描述还是图片；此外，站内广告也已经有一定的效果，广告转化率还过得去。因为这意味着，系统已经识别到了产品，此时通过站外放量、提高转化率才能有最大的效果。

四、如何防止站外流量被跟卖分走？

对于亚马逊跟卖，每个卖家都深恶痛绝的，如果是在做站外的过程中，遭遇跟卖且购物车丢失，或者没有购物车，将直接导致站外流量损失，给他人做嫁衣。

那么，如何让站外进入的流量看到购物车呢？最简单的方式，就是在做站外推广时，使用带购物车的链接。格式为：www.amazon.com/dp/（产品ASIN）?m=（SellerID）。使用购物车链接做站外，就不用担心跟卖/无购物车影响站外效果了。

五、如何提高站外的转化率？

亚马逊的自然排名与转化率、单量息息相关，但很多卖家在做站外推广的时候，都忽略了转化率这一条件，导致站外推广过后，单量虽然短期内上升了，但自然排名反而下降了。

因此，做站外推广的同时要避免垃圾流量，提高转化率，比较有效的方式，站外渠道拥有着陆页。让买家在站外的着陆页完成从想要购买到决定购买的思考，需要下单或者有强烈的购买意图时再进入亚马逊，从而在放量的同时也提升了转化率。

六、如何查看亚马逊站外推广效果？

其实我们很难从直观查看站外推广的效果，但我们可以为站外推广的渠道设置唯一的code码，通过统计code订单的方式来查看站外推广的效果。

简单来说，我们设置好code码之后，只通过某单一的站外推广渠道进行推广，如果由其产生了二次转发，也应算是推广渠道的效果。

七、如何统计亚马逊code订单？

下载所有订单报告，路径：数据报告→库存和销售报告→销售额→所有订单（不带XML后缀的）→下载报告；2、在管理促销界面，查找促销的追踪编码；订单报告E列，order-status，去掉状态为cancelled的订单，保留状态为pending，shipping，shipped的订单；在AC列筛选对应的促销追踪编码即可统计。

亚马逊站外推广

站外流量虽好，但亚马逊运营的根基还是在站内，站内的Listing、五点描述、销量、Review做的不好的话即使引入了站外流量也无法形成转化。所以卖家要具备一心多用的能力，把自身Listing优化到极致的同时引入大量站外流量，从各个方面多管齐下才能保证店铺的利益最大化。

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