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亚马逊站内推广这样做，让你店铺销量翻翻
亚马逊站内推广这样做，让你店铺销量翻翻
亚马逊站内广告在亚马逊运营中是绕不开，但很多卖家转化很差，不尽如人意。那就看大卖们是怎么做的！
自动、手动跑流量
自动和手动广告，我们怎么样投？
第一，广告分为两个部分，自动和广泛。这两个广告组，自动去跑流量，广泛去不计成本的把这些流量流到Listing里面去。
换句话，自动广告的词跑出来之后，这些词流到我们的广泛广告里面去，不计成本。
这里的不计成本是指，在不计较Acos和转化率的情况下，自动广告里面跑出来的词，只能在广泛里面能够继续去跑，出单。
第二，广泛里面的词是自动广告里面跑出来一次，在广泛里面走一遍之后，接着把广泛里面的词往词组里面去放，投放词组时要考虑广告成本。
在词组广告中，一定要把Acos和转化率数据优化得漂亮，这时要考虑PCTR（曝光点击）的成本。
接着把这些词投放到词组广告，一段时间之后数据表现不错的，再投放手动精准。
这些词在手动精准中，控制好Acos和转化率，最好所有的词都能控制到50%以下，不能超过50%。
这些词在手动精准里面跑了一段时间，对应关键词的自然排名在第三页，第四页第二页等等。
表现特别好的词会在第一页。这时我们要做的是利用手动精准的广告，继续控制Acos和转化率。
如果Acos是40%，怎么办呢？
通过我们的操作，比如点击一次成交两单，一个点击广告费一美金，成交一单销售额17美金。
如果我们成交两单，销售额34美金，这样就把Acos降低了，包括转化率也一样，点击一次成交一次。
这时，转化率也会提高。对于在手动精准里面的词，排名在第二，第三，第四页的，稍微去推动一下Acos和转化率，它的排名立马往上跳。
出了几单之后跳到首页。首页那些排名靠后的，也稍微操作几单，排名会往前面跳。
以上操作核心标准就是Acos和转化率。
但是我想提醒一句，我们在做广告的时候，有两点必须要注意
第一，我们的四组广告，自动、广泛、词组、精准这四个广告并不是同时开的。
顺序是，（1）自动，（2）广泛，（3）词组，（4）手动，（5）手动精准。
接着是四个广告是放五个活动，而不是无个广告放一个活动，五个组，这样也是不行的。
第二，我们在做广告的时候，表现不好的词及时移除，会影响其他词的表现，所以一定要剔除。
第二个部分：类目广告。
类目广告投放，看产品。红海产品的类目广告的效果可能不好。但蓝海产品的类目广告可能效果会稍微好点。
那类目广告怎么做？
第一，广告投放到所在的类目的类目广告。在类目里面打你产品的类目广告。比如Listingg类目排名在300名左右的，类目广投了之后，你的广告位置就排到了四十名或者五十名。
第二，广告投放到其他类目的类目广告。也就是你在投放类目广告的时候，去换另外一个类目去投放，而不是换Listing类目。
这时，你同时占有占两个类目排名的流量，也挺好。但，前提是Listing显示的自然类目排名相对来比较靠前，你已经没有必要去抢这个自然类目的流量。
这时，自然类目流量靠前了，你去打另外一个类目的广告流量，把那个类目的流量看能不能抢一抢，做一做，这样就没问题。
想在亚马逊做好，就得知道亚马逊有哪些推广渠道。流量是店铺能够转化的保障，我们亚马逊卖家需要知道获取流量的渠道。广义来说，亚马逊获取流量的渠道主要分为站内推广和站外推广。作为亚马逊新卖家，我们需要掌握站内推广渠道，才能获得站外流量。巧豚豚介绍一下亚马逊的站内推广渠道。
1.亚马逊网站本身
亚马逊网站本身就是一个推广渠道，比如美国、日本、英国等站点都是非常好的推广平台。而且亚马逊还会不定期的推广一些活动，也可以帮助卖家获得更多的曝光，从而提升转化。
2.亚马逊搜索引擎
因为买家通常是通过关键词搜索产品，所以标题中带有这个关键词的产品就会显示出来。但是也要根据自己的实力和关键词的竞争程度来选择关键词，否则没有前面的展示就很难获得自然的搜索流量。
3.亚马逊广告
亚马逊广告主应该是CPC的付费推广渠道。对于点击量较好的商品，亚马逊会有限地推送给卖家，从而获得更多的曝光和展示，因为买家的每一次点击都可以给亚马逊带来收益。卖家要做的就是不断优化商品的主图和标题，吸引买家的点击。
亚马逊站内推广这样做，让你店铺销量翻翻
亚马逊站内广告在亚马逊运营中是绕不开，但很多卖家转化很差，不尽如人意。那就看大卖们是怎么做的！
自动、手动跑流量
自动和手动广告，我们怎么样投？
第一，广告分为两个部分，自动和广泛。这两个广告组，自动去跑流量，广泛去不计成本的把这些流量流到Listing里面去。
换句话，自动广告的词跑出来之后，这些词流到我们的广泛广告里面去，不计成本。
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