何为亚马逊站外引流？亚马逊站外引流解析

亚马逊店铺想要发展离不开流量，而流量又分为站内流量和站外流量两种，站内流量店主都应该清楚，它主要是平台给到的流量，那站外引流是什么意思?没有做过站外引流的店主，对此还不太懂。

亚马逊站外引流是什么意思？怎么做引流？

怎么做引流?

站外引流通常指,店主为了促进店铺的销量，通过可以利用的资源，吸引潜在的客户访问到在平台的店铺。通常是脸书，，Pinterest，Slideshare等类平台，用展示产品，讲故事等方式，吸引用户关注进店，从而完成最终的下单。

下面来给大家指明些站外引流的方向和玩法。

一：邮件，是区别于站内信的形式站内信其实是没有操作空间的，基本上被监控的死死的。

而需要注意的是，edm并不是拿到客户的邮箱，然后疯狂发，因为这样大部分的邮件都会被送到垃圾信里。

正确的是通过webp之类的邮群发系统来群发，送达率相对来说会高的多很多。

二：社交平台，花时间运营好账号，积累粉丝以后，再逐渐做引流的工作。比如在那些名人发的post下面的广告，或者在乱标热门蹭流或测评小组等方式，这些都是仿牌最惯用的思维，通过这些社交上面，吸引很多的免费流，也就是种方法。

找达人合作，这样浏览就保障了，同时还建议和达人沟通，在发布的时候带上产品链接，甚至是折码的，供有需求的人来进行相应的选购。

这两渠道对宣传图和策划要求较高，都是大牌在上面做宣传，对亚马逊来说运营难度较大，不适合入门，当然，还是要具体看产品来决定了。

三：脸书/谷的推广，有按点付款的，也有按展示付费的，比如说cpm，而且每个平台的性质也不同。但是效果还是很不错的。

脸书适合感官类产品，比如服装、首饰类，让人通过视觉就可以感受到样式的产品。

而谷歌适用于的产品，比如除草机、螺丝钉等，当需要这些产品的时候，肯定是会去搜索下才行，因为毕竟主搜的意向是很大的，比纯推的有用的多。

亚马逊站外引流是站内的商家通过站外的一些推广渠道，让外面的顾客当到产品，然后点击进店下单的方法，它相对于站内来说，其实，就开拓了新的渠道，毕竟站内的竞争很大，站外还有更多的机会。

在亚马逊上销售产品可以让企业获得成功，但平台上的竞争非常大，完全依赖它可能会给卖家带来一定的风险。站外引流可以让亚马逊卖家在寻找潜在买家的同时，比竞争对手更有优势并建立起强大的品牌。那么我们如何通过更好地利用站外引流，为亚马逊带来迅速增长呢？

什么是站外引流？

亚马逊的流量销售方式分为两种：站内和站外。

卖家们首先需要考虑的是站内引流，因为亚马逊本身具有巨大的站内流量（amazon.com每天接近一亿访问量），对于一般的中小卖家来说，如果能做好站内引流，产品流量一定不会少，但当站内流量已经到达某个瓶颈的时候，就必须赶紧考虑站外引流。做好站外引流，站内站外同时发力，销量、订单都将向你扑来。

站外引流通常指，平台卖家为了促进自己店铺的销量，通过自己可以利用的资源，吸引潜在的客户直接访问到自己在平台的店铺。一般是通过Facebook, Twitter，Youtube, Pinterest, Slideshare等SNS类平台，用展示产品，讲故事等方式，吸引用户关注，进而把关注人群导流到平台店铺上来。

自2018年亚马逊调整政策，提升了站外引流的地位，希望卖家能拓展更多外部流量。因此站外引流的核心目的应该是：1、流量增长；2、提升销量。

为什么要站外引流？

美国有近一半的消费者在线产品搜索从亚马逊开始。但是，由于关键词有限，这让你listing的点击量也有限。通过使用站外引流，你可以寻找潜在客户并在他们面前展示产品/品牌。正确的站外引流可以推动亚马逊产品listing流量增长，同时也可以让卖家在站外创建电子邮件列表，与潜在用户建立联系，并将他们转变为买家。

如果你在亚马逊上销售产品，并且你的listing已经优化过，也使用了高质量图片、引人注目的文案和定位正确的关键词，这很好，但是坏消息是，其他卖家也是如此。

亚马逊搜索排名竞争非常大。即使你出现在搜索结果页首页，用户看到了你的产品listing，但是同时他们也会看到其他竞争对手的产品listing，并从竞争对手那里**产品。