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亚马逊新品自动广告数据更快更有效优化
一，开篇之言
老铁们好。前面写了一篇新品自动广告数据优化，如果老铁自动广告数据搞的一塌糊涂，一定要看看我写的这篇文章：
《亚马逊新品自动广告数据更快更有效优化！》
今天继续来聊聊新品商品推广的手动广告数据优化。
二，手动广告优化
关于新品商品推广的手动广告，我一定要普及一个非常重要的概念！
【一个广告活动一个广告组只放一个关键词或一个ASIN只放一种匹配模式只有一种竞价策略】
这句话什么意思？就是一个广告活动里面只放一个关键词，而且只能打开一种匹配模式，竞价策略只有一种。这个对于有一定搜索量有一定曝光量有一定点击的相关关键词。
比如行车记录仪大词dashcam，在新品期启动手动广告，大部分的卖家可能会这样新建手动广告活动。
新品按照这种模式去布局，一个广告活动一个广告组一个关键词同时启动三种匹配模式：
1.三种匹配的关键词会互相抢流量
2.广泛和词组容易匹配垃圾关键词
3.某种匹配模式可能没办法曝光和点击
新品不建议这样操作，还不如直接把dashcam关键词分成三个广告活动，每个广告里面只有一个关键词只有一种匹配模式，比如下图：
分别开三个广告活动比一个广告活动放三种匹配模式更好优化，更方便做否定处理。而且可以把某个手动广告活动调成自己想要关键词。
比如【X1搜索流量手动广告dashcam词组匹配】，里面只放了dashcam一个关键词，那么这个广告活动就会匹配出
xxxdashcam
dashcamxxx
xxxdashcamxxx
三种类型关键词，假如我只想要这个广告活动跑出来dashcamxxx后缀关键词，其他前缀和前后缀关键词都不想要。通过关键词调研和关键词整理，把xxxdashcamxxx和xxxdashcam提前精准否定，那么这个广告活动以后基本只会出现dashcamxxx后缀关键词。
一个广告活动一个关键词一种匹配模式，如果是词组匹配或广泛匹配，还需要提前加入否定垃圾关键词处理，具体看我写的这篇文章：
《小类目否定关键词一网打尽》
按照这些节奏去新建手动广告活动，手动广告活动的数据真的不会那么乱，也不会那么难优化。
【有曝光有点击没成交的关键词怎么优化？】
1.在词组匹配或广泛匹配跑出来的这类关键词
2.先判断跑出来关键词的相关性（精准度）
对于这类关键词，先第一时间确定这类关键词是否为精准关键词。
第一：通过翻译和亚马逊前台搜索此关键词，搜索页面展示的产品还有其他小类目的产品，这类关键词是比较广泛的关键词，直接在原来的广告活动做此关键词否定精准，或者把此关键词拆分成单属性，单属性再做否定词组。
第二：通过翻译和亚马逊前台搜索此关键词，此页面只出现小类目的各种各样产品，比如dashcam共性关键词会出现单录记录仪/双录记录仪/三录记录仪等等其他种类的记录仪。这类关键词叫类目共性关键词，竞争很激烈，广告转化率不会很高，新品不建议把多预算分配给这类共性关键词。
这类关键词在手动广告活动里面，只要出现3次以上没有成交，就可以直接在原来的手动广告里面做否定，并且再直接新建一个广告活动只放一个关键词，精准匹配，广告活动预算1美金或者和单次竞价一样的预算。
此类关键词建议在稳定期，就是链接已经有一定评论优势，有一定价格优势再来打这类关键词，而且是一个个共性关键词去抢，不能同时抢，利用阵地战，先抢一个阵地，再抢下一个阵地。
第三：通过翻译和亚马逊前台搜索此关键词，搜索页面全部展示同类型产品，比如全部展示双录记录仪链接，那意味着这个关键词是相对精准的。这类关键词如果有曝光有点击没有成交怎么办？
在原来广告活动没有超过10次点击都不需要否定，超过10次还没有成交广告订单，可以按照下面两种模式处理。
1.这个广告活动预算全部留给此关键词，把其他出现的关键词精准否定或者单属性词组否定，这样以后广告活动基本只会跑出来此关键词，比如dashcamfrontandrear。超过20次点击没有成交广告订单，直接降低广告活动预算，还没有成交订单，再来降低单次竞价。最终最坏的结果，不需要暂停广告活动，只需要把广告预算降低为1美金即可。
2.超过10次点击还没有成交，立马给此关键词dashcamfrontandrear新建一个广告活动，单次竞价和原来广告活动跑出来的单次竞价一样即可，1美金预算起步，精准匹配。超过20次点击还没有成交广告订单，直接在原来的广告活动精准否定。新的广告活动dashcamfrontandrear，根据广告出单表现，再逐渐加大预算。
【不同广告活动都出现某个关键词如何优化】
比如有三个广告活动里面都同时出现dashcamfrontandrear关键词。应该如何优化呢？
对于精准关键词同时出现在多个广告活动里面，两个原则：
1.广告关键词点击率＞5%
2.广告ACOS＜毛利平衡点
注意：毛利平衡点=【售价-（产品成本+物流成本+FBA配送费+亚马逊佣金）】/售价
只要同时满足上面两点，那么这个精准关键词就可以在多个广告活动共存。
假如不能满足，在广告活动里面做否定精准处理，保留关键词表现好的广告活动即可。
一，开篇之言
老铁们好。前面写了一篇新品自动广告数据优化，如果老铁自动广告数据搞的一塌糊涂，一定要看看我写的这篇文章：
《亚马逊新品自动广告数据更快更有效优化！》
今天继续来聊聊新品商品推广的手动广告数据优化。
二，手动广告优化
关于新品商品推广的手动广告，我一定要普及一个非常重要的概念！
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