亚马逊卖家都知道，ACOS=广告投入/广告销售额*100%，根据公式要降低100%ACOS，最直白的办法就是减少广告支出，增加广告销量。那该怎么做？众所周知，广告投入=点击量*CPC，广告销售额=客单价*点击量*转化率。根据上述公式，可以推出它ACOS=CPC/客单价*转化率。我们还可以看到，产品的客户单价越低，其他因素不变，ACOS它也会变得更高。因此，盲... [阅读全文]

亚马逊平台卖家数量众多，listing数量也不计其数。很多卖家已经很多年没有做一个产品了。有些产品卖不出去，既没有补货，也没有下架，这些listing就成了僵尸listing。1、亚马逊僵尸listing风险等级1）店铺运营的断层，突然不做了，listing突然退出舞台，这种listing很好。2）产品换代不卖，转行不做的放自生自灭。3）风险ASIN：短期冲... [阅读全文]

合格的产品供应商不仅可以为跨境卖家提供稳定、高质量的产品供应渠道，还可以严格控制产品成本和质量。因此，对于亚马逊卖家来说，拥有一个好的产品供应商是非常重要的。那么如何选择合格的产品供应商呢？1、改款能力主要适用于有合作基础和一定订单的卖家对供应商的要求。长期在亚马逊工作的卖家必须知道亚马逊的产品一定很好。如果他们有自己的品牌或独特的产品，他们将特别受到平台的... [阅读全文]

卖家入驻亚马逊之前，要先了解熟悉亚马逊相关的政策，更重要的是熟悉它的后台操作。而这对于新手卖家中不懂得英文的人来说，运营店铺是有点困难的。本文就来介绍在amazon.com网站，该如何设置卖家后台。一、亚马逊卖家中心后台基本设置。1、账号信息设置。2、关于系统通知信息的设置。3、账号登录设置。... [阅读全文]

自8月以来，亚马逊的主要仓库已经传出了爆仓的消息。虽然最近的流量没有显著改善，但黑五、网一和圣诞备货潮使亚马逊仓库效率低下，货物的接收和货架周期也有不同程度的延迟。下面就来盘点一下亚马逊美国站有哪些热门仓库容易爆仓，卖家多注意，以免货物在旺季到来时被分配到这些仓库，延误销售。1、ONT8ONT8被称为亚马逊仓库最受欢迎的仓库，也是中国最常见的仓库之一。许多海... [阅读全文]

事实上，无论在哪个平台上开店，都应该明白不同的产品有不同的游戏玩法，所以不能复制别人的操作游戏玩法，只能从中学习，然后调整和优化到适合自己，那么亚马逊广告组和广告活动有什么区别呢！如何设置广告？1.广告活动包括每个广告组，因此广告组通常是在广告活动下创建的。2.如果设置了自动广告，一般有默认竞价，可以略高于默认竞价。后期下载广告报告分析关键词，然后将转化率高... [阅读全文]

亚马逊产品的评论在一定程度上会影响产品链接的权重。如果评论数量多而且星级高的话，亚马逊平台自然会给产品更高的权重，反之，如果产品的评论少，星级低，产品的权重也不会太高。获得产品评论的方法是什么？一、如何划分产品评论的具体指标？亚马逊产品的评论也分为好评、中评和差评，按星级划分。比如四星到五星是好评，三星是中评，一星到二星是差评。一般来说，只要亚马逊的产品超过... [阅读全文]

重产品，轻店铺、重买家，轻卖家是亚马逊的理念，亚马逊故意削弱店铺的概念。如果买家想专门搜索一家店铺，他们需要切换几个页面才能找到它。因此，亚马逊上无脑铺货的手段已经不可行了，需要对产品进行有针对性的精细运营。卖家的产品描述能否吸引买家、客观陈述、转化率等决定了平台会给卖家流量的大小，让卖家的listing排名越高，曝光越多。因此，卖家不应该认为在亚马逊上创建... [阅读全文]

亚马逊卖家做折扣促销的时候需要规避被坑，所以下面就来聊聊亚马逊促销折扣Coupon和Promotion的一些事情，对促销折扣还有搞不清情况的卖家也可以参考以下的内容。1、在什么情况下使用Coupon/Promotion?1）Coupon:当流量减少或排名连续两三天下降时，一般开10%-15%，促销时间一般为3-5天，通常不超过一周。建议：在设置折扣类型时，高... [阅读全文]

线下实体店和电子商务的游戏玩法仍然有很大的不同。事实上，每个在线商店背后都有一个巨大的数据库平台，并将对产品和商店进行一些数据评估。那么，亚马逊投入产出比高好不好？怎么提升roi？roi其实就是商家做了CPC的产品、其销量和利润可以覆盖商家CPC的费用投入。假如说今天商家花了1千元投放广告，结果将产品卖出去赚了2千，那是不是就代表盈利了?事实上，除了减少广告... [阅读全文]

亚马逊的卖家都知道，运营这个环节非常重要，所以每过一段时间会进行总结反思。因此，本文来介绍亚马逊运营工作经验总结。一、做亚马逊第一节课也是最重要的一节课就是账户安全，如果账号出了问题，那一切都是浮云，因此，账号安全重中之重，亚马逊从开始至今，一直都是顾客至上的服务理念，而且对卖家要求也非常严格，亚马逊的政策也非常多。亚马逊有两种经营模式，卖家自发货（FBM）... [阅读全文]

对于亚马逊卖家来说，选品是一个非常重要的环节，这样的话就不怕没有销量，能好好运营店铺。那么，亚马逊选品时如何分析及定位？本文来介绍。1、搜索热度。产品的需求量通过搜索热度是可以看出来的，通过关键词搜索，卖家就能够看到并分析出来买家的喜好和消费习惯。2、产品趋势。趋势分析非常重要。一方面，它让卖家了解产品的热销期，以及卖家需要多长时间提前准备才能抓住其流量出口... [阅读全文]