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2023年如何赢得亚马逊BUY BOX
亚马逊 80-85% 的销售额都是通过这一橙色按钮实现的。您需要了解如何赢得亚马逊Buy Box、它是如何运作的以及为什么它如此重要。
什么是亚马逊Buy Box？
亚马逊购买框是列表右侧的区域，其中包含定价信息、运输信息、卖家名称以及醒目的“添加到购物车”和“立即购买”按钮。在移动设备上，它显示在首屏下方、图像和变体下方。
一个亚马逊列表可以有多个不同的卖家，所有卖家都销售相同的商品。但当客户点击这两个按钮之一时，只有一个卖家可以获得销售。
这被称为“赢得”Buy Box——在此部分中显示为“由 ___ 出售”的卖家，并且当客户购买产品时获得销售。
亚马逊Buy Box资格要求
如何确保您有资格赢得Buy Box？
您需要满足四个标准。
1. 您需要拥有一个专业卖家帐户（在某些市场中也称为专业商家帐户）。这是按月收取费用的帐户类型，而不是仅向您销售的每件商品收取费用。
2. 您的帐户必须符合“ Buy Box 资格”，这本质上意味着它信誉良好。这涉及满足多项绩效标准，例如订单缺陷率、取消率和延迟发货率低于特定阈值。
3. 您销售的商品必须是新的。使用过的物品无法赢得主要Buy Box。
4. 您的产品必须有库存。
满足这四个标准并不能保证您获得黄金购物车，但至少可以确保您有机会赢得它。
赢得亚马逊黄金购物车的 5 个秘诀
现在我们对Buy Box 的工作原理、如何确保您的Buy Box 资格状态以及Buy Box 决策算法中的高、中、低重要性因素有了一些了解。
我们可以利用这些信息制定计划，帮助您尽可能多地赢得购买按钮。
这里有五个技巧。
1.使用FBA销售
首先，最重要的事情之一就是使用亚马逊物流进行销售。
我们说过，履行方法是算法中最重要的因素之一。亚马逊希望为其客户提供完美的运输体验。他们非常有信心，如果你让他们自己做，他们就能做到。
这就是为什么亚马逊FBA卖家有更好的机会赢得Buy Box。如果您确实不能或不想使用亚马逊FBA，至少请确保通过 FBM 提供卖家自配送 Prime。
这些选项还有助于降低您的运输时间和到达时间，这也是赢得黄金购物车的非常重要的因素。
2.给你的产品定价有竞争力
定价不是唯一的事情，但却极其重要。如果您不能提供有竞争力的价格，您将处于巨大的劣势。
这是亚马逊希望出名的另一件事。他们希望成为您以最低价格购买所有最好产品的地方。
这就是为什么黄金购物车通常会流向能够为客户提供最低价格的卖家，这最有可能促成销售。
您还需要满足所有其他因素，但如果其他条件相同，则可能会归结为价格。
3.管理好你的库存
库存是另一个需要做好的关键领域
亚马逊希望拥有Buy Box的卖家能够处理所有订单——而且越多越好。
如果您没有库存，您将无法赢得黄金购物车。它将交给实际有产品运送给客户的人。
4. 保持完美的绩效指标
所有这些小卖家指标——订单缺陷率、延迟发货率、取消率——不仅仅是为了展示。它们表明您正在提供完美的客户体验。
这不仅因为亚马逊这么说而重要。您希望提供良好的客户体验，以减少退款和取消、获得积极评价和客户反馈，并增加人们寻找您的品牌并再次购买的机会。
对于Buy Box 来说，这些绩效指标就是一切。亚马逊不会将不可靠的卖家放入黄金购物车 - 您需要树立榜样。
5.寻求卖家的反馈
最后，尽可能多地获得卖家反馈是首要任务。
我们通常会主动寻求评论。但顾客也可以在下单后留下卖家反馈，这本质上是对他们与卖家的体验的评价，而不是对产品的评价。
评论通常比卖家反馈更重要，但这并不意味着卖家反馈没有价值。正如我们在上面所看到的，它对赢得Buy Box有很大影响。如果这被证明是您和其他卖家之间的决定性因素，那么这种反馈就变得至关重要。
亚马逊Buy Box是亚马逊卖家需要了解的最重要的事情之一。希望通过这篇文章，您能够深入了解Buy Box 的运作方式以及如何优化以赢得亚马逊Buy Box。做到这一点，您就有很大的成功机会。
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